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怎麼說。說急了可以掀桌子,也可以罵人,但都是對事不對人,是為了把工作幹得更好,這種工作環境正是自己夢寐以求的。
我陪陳明華感慨:“老宋是個有度量的人,不但大氣,也能容人,這樣的老闆可遇不可求,但願你倆好好合作,把古城煤專的牌子打出去,至少在河西省煤炭系統打出知名度,相關產品有市佔率。”
陳明華說,自己正在聯絡在煤科院的學長,開發一款煤礦專用,有遠端控制功能的功率補償開關。這個產品預估的市場前景很好,一旦開發成功,會給煤專公司提供相對穩定的產值和利潤率保證,為公司未來的發展打下很好的基礎。
夏天天黑的晚,六點半了,太陽還沒落山,我和陳明華聊得正起勁,宋超和王晨風塵僕僕地回來了。
見我和陳明華在悠閒地喝酒,宋超不幹了,抓起我面前的啤酒瓶先是一陣狂灌,然後用手背抹著嘴角的啤酒沫說:“這麼熱的天,我天天頂著酷暑滿世界跑,你這個董事一點忙都不忙,打個電話慰問一下老哥都捨不得,咋好意思蹭陳廠長的酒!”
聽說老闆和王助理還沒吃晚飯,陳明華跑去食堂安排,王晨端來洗臉盆,宋超簡單擦了把臉,在我身邊坐下。
我對宋超說:“手下又不是沒人,你這個老闆沒必要事必躬親吧,公司花高薪養的那幾個銷售經理,難道都是繡花枕頭,中看不中用?”
宋超嘆了口氣,說:“煤礦用的機電產品,對防爆效能要求非常高,咱們這種剛透過鑑定,剛拿到市場準入證的小卡拉米,使用者根本就不認可,別說把產品賣給他們,就算免費送幾臺讓人家試用,都找不到下家啊!”
我在煤礦幹了十幾年,又當過機電裝置修造廠廠長,當然知道礦用裝置的質量標準,和民用機電裝置根本就不在一個層面,一個新產品想要獲得使用者的認可,是非常困難的,但一旦缺口開啟了,以後的銷售會變得很簡單。因為對使用者來說,誰都喜歡選擇自己以前用過的,用順手了的裝置,不願意總是換來換去。
我對宋超說:“別太心急,萬事開頭難嘛,只要有使用者願意試用,不妨多免費送出去一些,先積累口碑,積累到一定程度,憑你宋總的手段,還怕沒人上門求購嗎?”