第243章 其利斷金 (第1/2頁)

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永浩剛邁進家門，臉上還帶著幾分奔波後的疲憊，可一說起話來，立馬精神抖擻：“福寶，我琢磨出咱們搖搖床的新銷路了！之前的想法太侷限，今天出去跑了一趟，碰了不少釘子，好在也有意外收穫。有個客棧的姑娘瞧上了咱的搖搖床，她跟我說，她家客棧來來往往的客商裡，帶孩子的可不少，要是買幾張搖搖床擺在客房，能讓客人歇腳時更舒坦，把孩子哄好了，大人也能歇得踏實。” 雖說推銷過程磕磕絆絆，沒達到預期效果，但永浩覺得這條新線索，說不定能盤活搖搖床的生意。

福寶若有所思地點點頭，順著話茬分析起來：“二哥說得在理呀。你想，普通人家要這搖搖床，需求確實沒那麼大，畢竟孩子總會長大，而且這床又結實耐用，輕易用不壞，買回去還佔地方。要是賣給客棧、驛站這些客流量大的地方，可就不一樣了，一家用完下一家接著用，流轉起來，銷路不就開啟了嘛。”

朱珩在一旁聽著，正琢磨新菜的腦子也轉了過來，忙不迭問道：“永浩，我突然想到個點子。你去隔壁鄉鎮的時候，有沒有人提起咱們這兒的麻辣燙、酸湯火鍋呀？咱在自家鎮上的客棧推這些吃食，客人反響都不錯，照理說，其他地方的食客也會喜歡，是不是也能試著往外推廣推廣？”

永浩被朱珩這麼一點，頓時來了興致，他拉過一把椅子坐下，搓了搓手說：“朱珩，你這話算是戳到點子上了，我還真沒顧得上問。不過這一路上，我瞧見好幾個客棧門口冷冷清清的，要是咱能把特色吃食引過去，說不定能給他們招攬不少客源。”

福寶眼睛放光，興奮地在屋裡踱步：“咱這酸湯火鍋，底料是用咱們自家酸菜加獨門香料熬製的，酸辣開胃，涮啥菜都好吃；麻辣燙也是，各種鮮蔬、丸子往濃郁的骨湯裡一燙，再裹上我特製的醬料，任誰吃了都忘不了。可怎麼讓別的地方知道咱的好東西呢？”

朱珩撓撓頭，思考片刻後說：“要不咱先做些試吃小樣，給隔壁鄉鎮的客棧老闆送去，讓他們嚐嚐鮮。要是能引得他們感興趣，再談合作的事兒，咱可以提供底料、醬料，讓他們在店裡現做現賣，賺了錢大家分成。”

永浩拍手叫好：“這法子行！福寶，你負責準備那些試吃的小樣，把味道調得更勾人些，朱珩你跟我跑一趟，咱們去和那些客棧老闆談。光靠說可不行，得讓他們實實在在嚐到甜頭。”

三人當下就分工行動起來。福寶一頭扎進廚房，生火架鍋，精心熬製底料，又把各類食材洗淨、切配，一份份小巧精緻的試吃品在她的巧手下逐漸成型。她還特意用乾淨的荷葉包好，再繫上彩繩，既美觀又能鎖住香味。

永浩和朱珩則揣著福寶列好的清單，去集市採買了些小禮物，準備跟客棧老闆套近乎。他倆挨家挨戶拜訪隔壁鄉鎮的客棧，每到一處，先是送上貼心小禮，再熱情介紹自家特色吃食。起初，不少老闆心存疑慮，只是礙於情面接過試吃品。

可沒過幾天，就有客棧派人找上門來。老闆親自前來，滿臉堆笑：“永浩、朱珩啊，你們上次送來的那酸湯火鍋和麻辣燙試吃，可把店裡的夥計們饞壞了！客人聞到味兒，也直打聽。我琢磨著，咱能不能先小範圍合作試試，我按你們說的，劃出塊地方來做個特色吃食角，你們提供底料和技術，賺了錢，咱二八分，我二你們八，咋樣？”

永浩和朱珩對視一眼，沒想到這麼快就有成效，朱珩忙說：“老闆，您太客氣了，分成咱們可以再商量，關鍵是先把招牌立起來。您要是下定決心，我們這就回去準備，儘快把第一批底料和食材送過來。”

談妥之後，兩人飛奔回家告訴福寶這個好訊息。福寶開心得直蹦躂，立刻著手準備大量底料。為了保證品質，三人還請了村裡幾位手腳麻利、廚藝不錯的嬸子幫忙。

客棧的特色吃食角開業那天