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的管理，他所注重的更是中國的傳統式管理——人性化管理。因為中國是個擁有2000多年封建文化的民族，受忠君思想的影響比較嚴重，所以中國的絕大多數人，特別是高層管理者及尖端技術人才，一般都是懂得“感恩”的。也就是說，對於中國的員工，特別是高層人才所追求的不是絕對的薪水高低（工資），而他（她）們更加關注自己的成長與被老闆或領導認可的成就感。對此張朝陽解釋說：“中國員工不同於外國員工，特別是美國式的員工——只認工資而不認環境。因為對自己的高層員工多施行一些人性化的關懷，在管理上往往要比給員工長工資更有效。張朝陽所講的“人性化”管理，也與孟子所講的“仁”則興，有異曲同工之妙。對此，張朝陽則說：“那些曾以外國成功管理模式而自居的大企業甚至是國際大財團，在進入中國這塊充滿誘惑力的國土與市場後，絕大數都因‘水土不服’而失敗了。”對管理上的“水土不服”問題，中國海爾集團在進入國際市場時，在中國風靡一時的“海爾企業文化”，在國外開始時就失敗了。後來海爾掌門人張瑞敏就講：世界上沒有一成不變的海爾，只有“中國式的海爾文化”與“國際民族化相融合的海爾精神”。

10．《孟子》率由舊章　《孫子》令之以文（2）

管理中的“令之以文”與“仁政”重要，但是管理中的“賞罰分明”則更不容忽視。孟子又解釋說：“無罪而殺士，則大夫可心去；無罪而戮民，則士可心徙。”也就是講：如果對於士兵治罪或殺掉，那麼將領或大夫就可能因對殺無罪而離開；普通百姓沒有罪，被懲治或被殺掉，那麼有賢德與才能的人同樣也會搬到別處。這就是孟子所講管理中的“賞罰不分”的後果。因為在管理中，管理者如果獎勵了一個不應該獎勵的人，那麼就等於懲治了更多應該獎勵的人。這就是孟子“賞罰分明”的意義。

“令之以文，齊之以武”是《孫子·行軍》中的話。“令之以文”是說對士卒要做好思想教育工作，提高覺悟，激勵鬥志。“令之以文”在軍事戰爭中有著重要意義。只有將士明確了戰的意義，才能激發將士的鬥志，這樣就可以將軍事戰爭中的不利情況變為有利條件，變不可能勝而制勝。

治我之氣，奪人之心，取勝於敵。《左傳》中曹劌論戰一節，就解釋了這個軍事戰爭中的道理：春秋時期齊、魯兩國發生了長勺之戰。當時的形勢是齊強魯弱，曹劌就為魯莊公獻計。這在《曹劌論戰》中就具體描述：“戰於長勺，公將鼓之。”劌曰：“未可。”齊人三鼓，劌曰：“可矣。”齊師敗績，既克。公問其故，對曰：“夫戰，勇氣也。一鼓作氣，再而衰，三而竭，彼竭我盈，故克之。”這個經典戰例，就說明了在軍事爭鬥與較量中，士氣對於軍隊的勝利是多麼的重要。然而，奪氣是要講策略的。要想在勢氣上勝過對方，就要使自己的團隊避開敵軍的勢氣最強的第一次擊鼓。如果避開敵人第一次勢氣高昂的擊鼓，再想辦法躲開敵人的第二次擊鼓，那麼敵人在第三次擊鼓時，一般敵人的勢氣就差不多消耗殆盡了。這樣敵人無氣勢時，我軍再進攻就有取勝的把握。

在軍事爭戰中，要想真正做到“令之以文”，軍隊統帥與將軍就應該明白“令之以文”中“令”的涵義就是“道”，也就是要用正確的思想來教育將士，從根本上來提高將士的覺悟。所以說“令之以文”在很大程度上，就是要用情感來感動自己的將士。用情感來感化自己將士的例子，在西漢大將軍李廣的所率軍隊中就有這樣記載：“士率不盡飲，�