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要的房子，面積多大，然後心裡的大致價格，再到圖紙，以及房子的毛坯房參觀。作為一個銷售高手，從一些基本的資訊裡就要推斷出很多相關的資訊，把手裡的資料先去掉80%，然後從第一個問題切入論辯，首先是誇大自己的資源多好，對比其他店家的價格，讓客戶產生好感，以及感覺自己買的貨是賺，不是虧。然後突出自家房子的優勢，把優勢結合客戶的需求點，駁掉客戶的疑慮，不信任感。站在客戶的角度去考慮問題，精準的表達自己的意思。屋裡人多的娃娃多的直接推學區房，面積夠一家人用的。屋裡老人需要養老的就選房子環境好的，面積小的，但距離醫院，或者買菜地方近的。若是為了結婚買的婚房，就推薦房子夠一家三口，環境優美，房子外觀從外看漂亮，從內看面積也夠的。只有站在客戶的角度來考慮問題，才能知道客戶的需求點，而不是自己一大堆廢話，自嗨。沒有人喜歡聽廢話，特別是涉及到自己的核心利益的時候，人才會當回事。小主，這個章節後面還有哦，請點選下一頁繼續閱讀，後面更精彩！
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