第36頁 (第1/2頁)

雲墨畫提示您：看後求收藏（八零中文www.80zw.tw），接著再看更方便。

「那裡擺了些葉子牌、象棋、圍棋、還有些其他的小玩意兒。」秀秀指著樓梯旁邊一個紅木的架子道，「二位小姐需要的話自行取用即可。」

她告退了。

侍女去拿了盒方圓跳棋過來，兩位小姐坐在窗邊，一邊閒話一邊下棋，不知不覺就過了兩個時辰。

快到午時了。

兩人起身離開，在茶舍門口互相告別的時候，月如有些不捨：「今日一別，又不知能何日再見了……」

二人是手帕交，琴淑家裡有嫡親兄長，她已經定親，並不方便過府玩耍。

「這無妨。」琴淑笑著道，「要不改天我給你遞個帖子，我們還來這兒玩？」

「行！」

……

等到轎子在家門口落下，月如這才想起來——今天她本來是要去金飾鋪子挑頭面的！都怪玩得太入迷，居然忘了最重要的事！

明明忘了買頭面，她卻並沒有十分失望，而是從袖中拿出那張蓋了章的精美「優惠券」，仔細看了一看。

無妨，既然忘了買頭面，那就改天再去一次，正好順便把這張優惠券用掉——留著不用，萬一過期了，不是浪費嗎？

帶親友去，免費升級社交區——要是琴淑沒約她，她就約著自家姐姐一塊兒去！好東西當然要和姐妹一起分享！

就這樣一傳十十傳百，半日閒茶舍逐漸在京都貴女圈中有了名氣，隨著前往茶舍的貴女人數增加，茶舍的名氣也越來越大。

最初一段時間的冷清之後，茶舍很快熱鬧起來，衣香鬢影，賓客如雲，甚至常有座位不夠的情況。

所有想看謝韞之笑話的老闆都目瞪口呆，認知受到了極大的衝擊，不明白為什麼他們家的東西賣得這麼貴還有這麼多人搶著買。

有幾個老闆嘗試著把自己家的商品價格提高，結果卻沒有吸引來更多的顧客，反而原本的顧客也因為漲價流失了。

這究竟是為什麼？

……

「這究竟是為什麼？」系統也十分困惑。

「想知道為什麼？」謝韞之笑了笑，「我的成功，從來不是憑運氣獲得的。」

「從一開始，我就明確了這家店的定位，所有的安排，都是整體設計的一部分。」

謝韞之先前的佈置和準備，看似漫不經心隨意而為，實則處處都運用了心理學技巧。

從「半日閒」這個名字開始，就奠定了整個茶樓的風格——休閒社交，打發時間。

這一條街多有女性顧客光顧，賣的都是胭脂水粉之類的東西，人流量本身擺在這裡，在這裡開店，能夠充分照顧女性客戶的需求，就更容易成功。茶樓只接待女客，滿足了這個時代男女大防的需求，也讓顧客在這個空間裡能夠更輕鬆自在；這裡缺少貴族階層女性專屬的公共社交休閒場所，而社交是人類的本能需求之一，這，就是商機。

華貴精緻的裝潢和綢緞的裝飾不光是為了迎合女性顧客的審美需求，精緻的餐具、漂亮的點心、別出心裁的介紹和取名，無形間拔高茶點的格調，有了一點「風雅」的味道。加上一點點恰到好處的消費主義引導，顧客就會認為，自己的消費是值得的，因為她們的心理需求被充分滿足了。

古代識字率本就極低，女性要想識字，除非是生在非富即貴的人家，謝韞之的目標顧客，就是這群人。

購置書籍，是為顧客提供雙重的精神享受。書籍本身帶來的精神滿足感是其一，更深層次的是，在個人終端全面普及，隨時隨地就能開啟電子書的星際時代，在公眾場合捧著紙質書裝【嗶——】的人也不在少數；更何況在這個時代，書籍屬於珍貴物品，又有「敬惜字紙，書女必淑」一說，認為知書達理的女性必然更加賢淑……謝韞之滿足她們。她