第45章 風生水起 (第1/1頁)
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龍年是很適合起生意的一年，龍抬頭嘛，要想讓生意順風順水，風生水起，需要牢記時賣時不賣。今天全是大白話，誰誰都能聽得懂，人人都能用得上。如果今天這條內容都幫不了你，建議你連班兒都不要上，老老實實回家躺著啊，因為你和錢沒有緣分，提前點個加入書架，掌握財富密碼
1賣好處不賣特色
每一個人從本質上來說都是利己主義者，這是人類本性的一部分。消費者在購買產品或服務時，實際上並不在乎你的產品有哪些獨特之處、具備何種優勢，他們更關注的是這個產品能否解決他們面臨的問題以及能夠給他們帶來什麼樣的益處。例如，一個手機使用者可能並不在意它是否採用了最先進的處理器或者螢幕解析度有多高，而更關心它是否能滿足自己日常通訊、社交和娛樂需求；一個購房者也不會只看房子的面積大小和裝修風格，而是會考慮房屋所在位置對工作生活便利性、子女教育等方面的影響。因此，企業應該將重點放在如何更好地理解並滿足消費者的需求上，而不是僅僅強調產品本身的特點和優勢。只有這樣，才能真正贏得市場份額和客戶忠誠度。
2賣口語，不賣術語。
口語也就是大白話，說白了就是要講通俗易懂的話語，說平實樸素的語言，而不是故作高深地使用一些生僻的詞彙和句子結構。這樣做能夠有效地降低溝通的成本，使得消費者更容易理解和接受我們所傳達的資訊，同時也更容易記住這些資訊。如果我們總是使用一些複雜的專業術語或者行話，雖然表面上看起來顯得非常高大上和專業，但實際上這只是一種自我陶醉的行為，對於最終的成交併沒有任何實質性的幫助。
3、賣證言，不賣自誇。
你自己誇產品好，這根本就沒有用啊！因為這樣只會讓人覺得你是在自賣自誇，毫無說服力。相反，如果能讓別人主動說你的好話，那才是真正有價值的宣傳方式呢！畢竟，客戶的口碑才是最真實、最可靠的證明。所以，我們要努力讓更多的人來評價我們的產品和服務，讓他們成為我們的品牌大使，為我們發聲。只有這樣，才能贏得更多人的信任和支援，實現我們的商業目標。
4賣認知不賣事實。
什麼才叫做事實呢？其實很簡單，那就是千萬不要和客戶的習慣做對抗，因為消費者的認知本身就代表著事實！所以說我們絕對不能去逆著消費者的認知行事，而是應該順著他們的認知來做事，不然的話，就算我們贏得了所謂的“道理”，卻也會丟失掉寶貴的客戶資源啊！。
5賣熟悉不賣陌生。
消費者：()重養自己
