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第11章 馬勝利：我是怎麼成為&ldo;馬承包&rdo;的

【馬勝利小傳】

1987年的一天，河北石家莊造紙廠廠長馬勝利在工廠的門口掛出了一塊銅製的標牌，上面銘刻了五個大字：&ldo;廠長馬勝利&rdo;。這在那時的國營企業是一件不可思議的事情，不過因為他是&ldo;馬勝利&rdo;，所以沒有人覺得有什麼不適當的。馬勝利是當時中國最著名的廠長。

馬勝利在兩年前因承包而出名。1984年，石家莊造紙廠跟當地的很多老牌國營企業一樣難以為繼，八百多人的工廠已經連續三年虧損，年初上級下達了實現十七萬元的利潤指標，上任不久的廠長卻遲遲不敢承諾下來。馬勝利是廠裡的業務科長，3月28日，他在廠門口貼出了一張&ldo;大字報&rdo;《向新領導班子表決心》，提出由他來承包造紙廠，年底上繳利潤七十萬元，工人工資翻番，&ldo;達不到目標，甘願受法律制裁&rdo;。

這個戲劇性的大膽舉動轟動石家莊，半個月後，市長王葆華組織了一百六十人的&ldo;答辯會&rdo;，在聽了馬勝利的承包演講後，市長當場做主讓他承包造紙廠。

業務科長出身的馬勝利主要在產品結構和銷售激勵上下了工夫。

造紙廠生產的是家庭用的衛生紙，馬勝利根據市場需求，把原來的一種&ldo;大卷子&rdo;規格變成了六種不同的規格，顏色也由一種變成三種，還研製出&ldo;帶香味兒的香水紙巾&rdo;。為了鼓勵業務員開拓市場，馬勝利設立了&ldo;開闢新客戶有獎&rdo;的措施。這些措施讓死水一潭的工廠頓時有了活力。承包第一個月，造紙廠就實現利潤二十一萬元，比最初整年的指標十七萬元還多，第一年承包期滿，馬勝利完成了一百四十萬元的利潤。

經新聞報導宣傳，&ldo;馬承包&rdo;立即聞名全國。一時間，&ldo;學習馬勝利&rdo;成為全國性的熱潮。他的改革思路被總結成&ldo;三十六計&rdo;和&ldo;七十二變&rdo;，承包製成為國營企業擺脫困境的靈丹妙藥。

1985年7月26日，全國的報紙都刊登了新華社的長篇通訊，題目是《時刻想著國家和人民利益的好廠長馬勝利》。跟步鑫生一樣，馬勝利很快成為炙手可熱的新聞人物。他四處演講，出版圖書，獲得各種榮譽，河北、山東等一些省份還由省政府發起了&ldo;向馬勝利同志學習&rdo;的運動。與步鑫生相比，馬勝利無疑更具備現代企業家的素質。他的工廠連續幾年盈利增長，1985年實現利潤二百八十萬元，1986年為三百二十萬元。1987年，如日中天的馬勝利向社會宣佈了一個讓人興奮的決定：他將創辦&ldo;中國馬勝利造紙企業集團&rdo;，從現在開始，在全國二十個省市陸續承包一百家造紙企業。

他的這個動議成為當年度最具爆炸性的公司新聞。這實在是一個讓人振奮的龐大構想，它極大地展現出新一代改革者的宏偉氣魄，以及承包制即將散發出的魔力，而且對於很多苟延殘喘的地方造紙廠來說，能夠通歸到馬勝利的旗幟之下，無疑是起死回生的最佳生機。馬勝利的動議傳出後，來自全國各地的要求馬去承包、投標的電報如雪片般飛來。馬勝利馬不停蹄地奔波全國，一次次地演講，一個個地承包，一場場地簽約。到1989年初，歸到他旗下的企業已達數十家，它們都是一些規模不大、效益虧損的中小造紙廠，馬勝利在沒有做任何調研和評估的情況下將之統統收入帳下。

沒有人去深思這種旋風式承包的可行性以及所蘊涵的經營風險，沒有嚴謹的實地調研，充滿隨意性的承包基數，沒有資源整合，沒有管理、人才和技術輸出，沒有集