第106章 我有個條件 (第1/3頁)

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林伊很顯然對我的問題有些莫名其妙，眉頭微蹙，問道：

“賈經理，你的問題我有些不太理解。”

“林總，您剛剛問薛主任的問題都非常切合實際，我個人非常能理解，但是您忽略了一個地方。”

“什麼地方？”

“您剛剛說的這些，應該是一家耐火材料公司在建立第一個廠區的時候需要考慮的點。可是依連公司已經有一家唐山工廠作為主要生產基地了，在外市建廠其實是不需要考慮太多的。”

林伊笑道：

“你應該清楚，無論是否是第一個廠區，都應該考慮周全，怎麼可能不需要考慮太多呢？”

我淡然回道：

“林總，依連公司的體量很大，但是根據我的瞭解，依連公司的業務範圍主要集中在了華北地區以及南方的部分地區，而西北以及西南地區的業務幾乎沒有涉及，您能告訴我是什麼原因嗎？”

“這是公司的戰略問題，我們可能更傾向於東部地區的使用者。”

“林總，”我直面林伊的目光，說道，“如果我記得不錯，依連的目標應該是發展壯大，而不是僅僅停留在中國的東部地區吧？可是剛剛您提的條件和顧慮讓我甚至以為您方外市建廠的前提是要賣掉唐山工廠呢，不然又怎麼會對運輸等成本如此糾結呢？”

林伊神情一滯：

“你的意思是？”

“我的意思是，戰略是可以改變的。如果依連想要擴大規模，進一步佔據國內耐火材料的市場份額，那麼依連的業務就必須向西部地區輻射。而在薛主任所在的城市建廠就是依連擴張的第一步。唐山工廠很大，但是東部的業務更大，以貴司唐山工廠的年生產能力來看，其實並不是戰略上放棄了西部，而是產能達不到。”

我說的話有些直接，但是這是我在這兩天深入研究了依連公司後得出的結論。我檢視了他們的官方業績表以及同行內部流露出的廠區生產能力，他們確實在東部地區是第一大耐火材料供應商，但是在西部地區的影響力就小了很多，甚至還不如泰安公司。而林伊顯然也是知道這一點的，更何況是她親口告訴我想要讓依連成為瀾海集團的支柱企業，那麼我所說的一定會引起她的興趣。

果然，林伊的眉頭舒展了一些，伸手示意我繼續：

“林總，如果以這個目標作為依連的最終目標，那麼建立的新廠區的主要任務就是以西部地區的業務為主。西部地區的鋼鐵廠不多，所以在這種情況下，依連完全可以將該廠區的人員數量、生產能力的大小進行一定的縮減，相對應的成本也可以縮小很多。

此外，您剛才問題的核心痛點就是，該廠區如果建於西北邊陲，交通運輸以及原材料購置成本較高，但是如果您將這個廠區的定位放在小範圍內的供應，與唐山工廠形成犄角之勢，那麼交通的成本立馬就可以降低很多。在西部地區類似於攀鋼、西鋼這樣的老牌國企也都是一方諸侯，能夠提供給依連的業務量是十分客觀的。

另外，您所說的原材料購置成本，我個人認為除了原材料的價格本身，與周圍供應商的多少的關係並不大。耐火材料的供應往往是鋼鐵廠的剛需，更換週期較短。而您方在於供應商洽談合同的時候，也不可能是不含運費的合同。所以，如果您能夠在西北地區建廠，以依連在業內的聲望和產品的質量，很有可能成為當地的耐火材料龍頭企業，在這種情況下，政府一定會幫助貴方完成對應的資金的回籠，成本的溯回也會遠比您預期的要快很多。因此，您方剛才考慮的諸多成本問題都會迎刃而解。

如此一來，一西一東兩個工廠，幾乎可以把業務做到全中國的任何一個角落，依連在全國耐火材料市場獨佔鰲頭也就指日可待了，您又何樂而不為呢？”

這一