第105章 談判 (第1/3頁)

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林伊點點頭，然後示意眾人落座。薛凌和老秦狐疑地看了我一眼，恐怕是林伊對我的稱呼和那熟絡的語氣讓他倆有些不解吧。

林伊率先開口，正色道：

“歡迎薛主任和吳教授來我們依連，我們非常榮幸能夠和您二位這樣的政府官員以及業內大拿就校企聯合以及外市建廠這件事進行商談，尤其是外市建廠，這件事上一次薛小姐已經和我們淺談過一次了，不過我們內部有一些不同的意見，能否請幾位先聽一下呢？”

薛叔說道：

“沒問題，上次薛凌帶過來的檔案其實已經比較全了，這次我們也是希望能夠就很多細節再與貴方商討一下，所以貴方有任何問題，隨時提出。”

“好，那就請王總先說一下吧。”

王可龍拿出上次薛凌帶來的檔案，一邊翻著一邊說道：

“薛主任，吳教授，上次的資料我們回去以後又看了一遍，有這麼幾個問題：第一，單純從校企聯合的角度來看，我們是支援的，因為作為耐火材料供應商，我們自己當然是需要和各大高校進行學術聯合的，之前我們和武漢科技大學已經有過一次合作了，所以從產品的角度出發必然需要與時俱進，同時結合高校最新的研究成果來達到最後的實用性證明。但是薛主任的意思不僅僅是簡單的使用我們的生產基地，而是需要我們在外省建廠，這是一個非常大的問題，裡面牽扯到一系列的立項備案、選址、用地還有環境評審等等，這個工程太大了，我個人並不認為依連公司現在需要去多建一個廠子來增加不必要的成本和風險；第二，上次薛小姐就政府方面給出的扶植力度方面並沒有說的非常清楚，所以還需要薛主任在您可以透露的範圍內給我們一個更為詳細的說明；最後，從我個人的角度出發，依連公司本身是依附於瀾海集團的，但是總公司對於這件事情的態度不是很明確，更何況現在經濟形勢不是很好，我們的資金也有限，所以如果不是非常確鑿的理由的話，我個人並不看好這次的合作。”

王可龍的話直中要害，雖然我對他的觀感不好，但是他說的也很有道理，畢竟建廠這件事情牽扯的面太廣，依連的輻射範圍也只是在華北地區，貿然到其他地區建廠對於他們來說確實需要斟酌再三。

薛叔喝了口水，淡然回道：

“王總的問題確實很實際，也很坦率，那麼針對你的問題我想我可以提出一些個人的看法，供貴方參考。首先，我市在19年前後已經建成了臨靠交通要道的經濟特區，在土地使用權方面可以爭取到最實惠的價格甚至直接劃給貴方使用。

另外，在政府批文方面，我市也會輔助貴司儘快完成一系列的手續流程，無論是在市內的程式還是中央部委的流程，我們都會在合理合規的情況下儘量讓建廠程式落地；更何況，這個專案目前由我來主導，貴司資金方面的短缺可以透過銀行貸款以及融資等渠道來完成建設期間的投資，而我們可以提供的也不僅僅是銀行方面的優惠，包括我市部分政府控股的資本也可以予以協助。

此外，從稅收的角度，我個人會傾向於給貴司予以支援，而這個支援是多方面的，包括前期的稅收減免等等，我想貴司作為瀾海集團旗下的公司，應該很清楚稅收這塊的操作面很大，多的我就不說了。最後，從勞動者的角度來說，我們也會相對應地為貴司在新廠的員工提供醫療、就學等諸多福利保障。我想，這些都是可以在國家法律允許的範圍內給到貴方最大的支援的。”

薛叔的話讓依連公司的幾位領導頻頻點頭，即便是王可龍也沉默了下來，低頭思考著建廠的可能性。我看著薛叔自信的樣子不禁感慨他的沉穩應對，作為市局的高層領導，他說的這些一定是可以在某種程度上去儘量爭取的，而對於依連來說，王可龍剛才的顧慮也基本上被薛叔給出的保證打