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你照著慄原的指導跑業務。上午跑公司行號，下午跑民宅，傍晚再繞去公司行號。
不過，跟著資深前輩跑業務，與菜鳥孤軍奮戰所得到的成果，簡直是天壤之別。
身為菜鳥的你，根本不認識任何公司行號與民宅客戶，基本上都是亂槍打鳥。
此外，公司附近的地區幾乎都是前輩的地盤，你必須將希望寄放在較遠的&ldo;未開發地帶&rdo;。這種時候，車資與贈品一樣，都得自掏腰包。
好不容易找到沒人拜訪過的公司行號或民宅客戶，也沒有人歡迎你，幾乎都請你吃閉門羹。就算有人願意聽你說明產品，也堅決不買帳。
畢竟你是不速之客，他們自然不會給你好臉色‐‐你自己也不喜歡被業務員推銷商品。
儘管腦子裡清楚這一點，疲勞卻還是一點一滴奪走你的幹勁。
&ldo;沒空&rdo;&ldo;不需要&rdo;&ldo;不必了&rdo;，每次遭到拒絕，你都覺得自己彷彿沉入水中，難以呼吸。
你小時候體驗過這種感覺。當時的你無論做什麼，都得不到母親的讚美，只能換來她的一抹冷笑。
可是，你還是得加油。
如果不賺錢，不僅精神上喘不過氣，自己也會在現實生活中斷氣。
你拋開所有雜念，專心致志跑業務。
然而，不管你怎麼努力，依然沒有人願意聽你說話，甚至連問卷都拿不到。不知有多少天，你在早會上的成果報告都是&ldo;成交量零&rdo;。
起初芳賀只是訓斥：&ldo;請你加油-&iddot;&rdo;後來開始嚴厲斥責你：&ldo;這怎麼行!&rdo;&ldo;你想當菜鳥到什麼時候!&rdo;&ldo;請你認真一點!&rdo;
你本來以為兩星期至少能拉到一筆業績，但是直到十二月中旬，你依然無功而返。
你開始焦慮了。替自己投保能算一筆業績，但另外一筆業績還是得靠客戶，否則達不到本月低標。
慄原似乎察覺你的焦慮，你們在辦公室碰面時，她總會鼓勵你幾句。
&ldo;放心啦。鈴木小姐，你一定很快就能拿到業績的。加油!&rdo;
加油。
上司跟前輩都叫你加油。
(對了，我非加油不可。再不爭氣點，我搞不好會被開除。通訊處經理說很期待我的表現，慄原姊也教了我工作技巧，我得加油才行!)
你覺得自己很沒用。
你之前的工作都是不需要動腦的工作。在故鄉的公司打雜不需要動腦;電話客服雖然是面對客戶，也只需要按照標準作業流程應對就好。這型別的工作很單純，所謂的&ldo;努力&rdo;，就是在規定的時間內將該做的事情做好。
至於保險業務員，絕對不能照本宣科。這種工作所指的&ldo;努力&rdo;就是獲得成果。即使你在外面跑業務跑上一整天，只要沒賣出保險，就不算努力。
各種燈飾為街道染上繽紛色彩，到處洋溢著聖誕節的氣氛，你卻-點也開心不起來。你那毫無根據的自信，早已消失無蹤。
(或許我辦不到。或許我努力不來。)
(別看慄原姊那副德性，說不定她也跟雜誌上的&ldo;新時代女性&rdo;一樣特別。)
(像我這種平凡女子，搞不好根本沒辦法自力更生。)
你帶著這樣的想法度日，直到某一天‐‐
當天你依然跑業務到晚上八點，可是仍舊沒有成果，只好無精打采地回到辦公室。
很難得的，芳賀居然在公司。
