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&ldo;請問……大家都投保了嗎?&rdo;
你在教育訓練時便已得知，公司並不強迫新和淑女投保新和人壽，但每投保一筆，自己就增加一筆業績。
&ldo;那還用問，&rdo;慄原點點頭。&ldo;我們自營業者當然得照顧自己呀。嗯，單身的人是用不到死亡險啦，可是勸你最好保個醫療險或儲蓄險，比較有保障喔。&rdo;
在教育訓練中學習保險知識時，你也不知不覺產生了類似的想法。
-過去的你認為&iddot;反正自己單身，只要投保政府的健康保險就夠了，但其實那是錯的。這年頭充斥著風險：意外、天然災害、重傷、住院、癌症、婦女病、中風、心肌梗塞、需額外負擔費用的先進醫療、照護、老後生活……不安因子如此繁多，不加入民間保險，實在無法令人安心。
慄原接著往下說。
&ldo;更何況，我覺得新和的產品真的很棒。你總得先投保自家公司產品，才有立場說服客戶嘛。&rdo;
&ldo;說的也是。&rdo;
你同意慄原的說法。
新和的主打產品&ldo;total live21&rdo;和其他產品都很吸引人，若能藉此拿到一筆業績，何樂而不為?
仔細想想，此時的你其實中了他們的話術，慄原恐怕也不例外。
保險公司不是慈善事業，賣保險當然是為了賺錢。
無論是終身險或是儲蓄險，一旦投保，就等於參與保險公司主導的賭局。大部分投保人拿回來的錢都比投保金額少，也就是賠錢。
不過，&ldo;不怕一萬，只怕萬一&rdo;，所以人們才不惜賠本加入保險。正值壯年的人將家人列為終身壽險受益人，就是最經典的例子。
因此，保險公司常主張&ldo;賣安心，買心安&rdo;。
從這標準看來，只要國傢俱備完整的公共建設，治安良好，而且設有年金制度與國民強制險，其實不大需要在民間保險公司過度投保。
然而，既然保險是&ldo;賣安心&rdo;，即使需求性不高，只要世界上尚有一絲不安因子，保險公司必然能設計出對應的保險產品。
&ldo;天有不測風雲，人有旦夕禍福&rdo;是不變的真理，這個世界也絕不可能完全零風險。
假設一般人倒黴的機率是百分之一，也就是一百人當中只有一個人倒黴……對其他九十九人而言，倒黴的機率是零。但不幸抽到厄運簽那個人的倒黴機率卻是百分之百。只要人們無法擺脫憂慮，&ldo;安心&rdo;就能成為商品。
因此，保險公司會徹底強調這點。他們不僅如此洗腦客戶，也絕不放過你們這種基層業務員，奮力向每個人灌翰&ldo;人不能沒有保險&rdo;的觀念。
例如：&ldo;就算保費有去無回，至少買了安心，不算貴啦!&rdo;&ldo;只買最陽春的保險怎麼夠，保險越多越好，保越多越安心。&rdo;&ldo;少了安心，人活著怎麼會幸福呢?&rdo;總之投保者得永生，賣保險的人都是幸福販賣者。此外，自己公司的產品絕對比其他公司優秀，能提供最完善的安心與幸福‐‐
你在教育訓練時被灌輸這種想法，還被迫在早會觀看d vd，接受洗腦。
你對此深信不疑。
因為你也很不安。
接著，慄原雙手各豎起兩根手指，跟方才一樣動呀動。
&ldo;再努力一點，一個月拼個四筆。只要一星期拿到一筆業績
