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英豪已經發展的規模很大,這麼大的企業向上已經有很龐大的供應鏈需要管理,向下有很多市場銷售人員。

無論是英豪的對外採購,還是對外銷售,其實都是各種貪腐的高發區域,這兩個部門都有大宗資金進出,相關人員也最容易獲取不義之財。

一般的企業,內部的反腐都是重點放在採購供應領域,因為這一塊是花錢的地方,掌控的權力又很大,一旦發生貪腐問題,就會成為企業的蛀蟲,給企業直接造成巨大的損失。

而銷售部門的反腐,很多企業都不是十分的重視,甚至是在睜眼閉眼,裝糊塗,有意縱容鼓勵。

原因也很簡單,銷售部門是為企業賺錢的,想要賺錢就需要討好客戶,需要靈活變通。所謂“維持客戶關係”,其中的彈性空間就太大了。

而且這兩個部門的很多行為,本身就是灰色的,不可能絕對的黑白分明。那種非常死板剛正,一點沒有彈性的人,還真做不好這些工作。

例如採購,看起來是強勢的一方,應該幫助公司儘量的壓低採購成本吧?但這裡同樣有個度的問題。

當市場供應充足的時候,採購工作也比較有計劃性時,採購人員強勢一些是很正常的。

但其實在很多時候,很多材料市場是波動的,經常會出現某一種材料市場緊缺的狀況。而且,企業的生產也不可能總是那麼有計劃性,各種臨時增加的訂單如果出現,就需要採購部門保證原材料的及時供應。

這個時候,其實買賣雙方的話語權就已經反轉了,是買方要看賣方臉色了。

如果企業的採購部門,平常對供應商都是不假辭色,把供應商的利潤也壓的很微薄,遇到這種特殊狀況時,想要讓供應商幫忙解決問題就難了。

不用供應商有意刁難報復,只要供應商懶得搭理你,冷眼旁觀,你想要解決這些問題就難度上升了一個很大的等級。

供應商為什麼要去巴結采購人員,說穿了就是因為他想從你這裡賺到利潤,如果你不能讓他賺到利潤,你是再大的客戶和他又有什麼關係?

商業關係是以利益為導向的,賣方願意為買方提供周到的服務,要麼是已經從買方這裡賺到了不錯的利潤,想要繼續維持下去,要麼是看好未來賺到利潤的機會,才願意用各種周到的服務來獲取買方的好感。

內地八十年代,以計劃經濟為主,市場供應不足,採購方需要求著生產商的特殊時代就不說了,就說到了新世紀之後,在家電產業裡也發生過供應商因為不堪大客戶壓榨,集體拒絕供貨的事情,而且不止一起。

這些著名的行業案例,陳兵以前都調研過,因此陳兵的英豪公司在採購過程中,從來都是給供應商留出合理的利潤,並且穩定付款。

對於採購人員,與供應商之間密切互動是允許甚至支援的,對一些正常的人際交往也不會太死板,但底線就是不允許採購人員貪汙和受賄,一旦碰觸了這兩條,那可就達到犯罪的程度了,就沒什麼好多說的了。

而相應的,英豪對於銷售人員需要的營銷費用也很大方,但底線卻是不允許銷售人員貪汙或主動行賄,如果遇到直接索賄的客戶,寧可放棄,至於那些層層轉售的變相貪腐行為,英豪對於銷售人員的要求,就是不允許主動參與。

陳兵並不是要標榜自己是什麼道德楷模,但英豪的立身根基一直是領先的技術和良好的產品品質,透過規範的市場銷售已經能有足夠的利潤回報,在這種條件下,還要去走歪門邪道,那就是貪得無厭了,一定會因小失大。

陳兵這兩年來,無論是在內地,還是在海外,對採購人員、銷售人員,都是這種要求。

這次英豪要新開拓的通訊產品線,會包含很多工程類的內容,比以前的單純產品銷售,更

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