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“你不…不用替那個沒良心的東西開…開脫。”
“文龍，你醉了…”
“我酒醉心…明白，我五哥告…訴我了，要不是華哥你替我說…話，他才不
…不會讓我來呢。你對…對我的好處，我不會忘記的。”
“好了，好了，文龍，去蒸蒸吧。”田東華看著文龍摟著兩個女人搖搖晃晃
的進入了內室，他再次微笑了起來…
正式的談判在星期三上午９：３０開始，地點是秦皇島大酒店的會議室，而
不是市委的會議室，這只是一個微不足道的細節問題，田東華並沒有提出什麼異
議。文龍沒來參加會議，田東華也沒讓人去找，他能夠理解，喝了那麼多的酒，
緊跟著又和兩個長相還不錯的小姐胡天胡地，不睡到午後就算不錯了。
談判的過程很枯燥，完全被討價還價所充斥，秦皇島方面在拒絕了２／８和
２．５／７．５的分帳方式後，又拒絕了３．５／６．５的利潤分配方法，雖然
根據最初的部署，“東星”還有讓步的餘地，但田東華卻不再降價，在這個價位
上堅持住了。雙方你來我往，都是在強調自己的苦處和對方所能獲得的利益。
經過小兩個小時的較量，市裡最終接受了３．５／６．５的報價。田東華審
時度勢，看得出來，雙方的談判策略基本上是相同的，所以他估計３／７是市裡
原先定好的極限。於是他並沒有按照早些時候的計劃，將運輸的責任全部攬到
“東星”身上，而是提出了雙方共同負擔運輸費用的方案。
秦皇島本來就擁有國內數一數二的貨運碼頭，可以找到最便宜的集裝箱，所
以這個提案也被採納了。最後，田東華提出了Ｄｉｓｃｏｕｎｔ的問題，但作為
交換條件，市裡每年要接待“東星”一個七十人、為期五天的旅遊團，包吃包
住。如果真是要從價值上看，這條交易，市裡賺大了，當然不會拒絕，還指定了
秦皇島大酒店做為接待單位。
合同都是事先就起草好的了，只是沒有數額在上面，現在只等重新列印之
後，就可以正是簽署一份為期五年的協議了，時間就定在明天一早。
“田先生，我能跟您單獨談一下嗎？”在市長、書記都離開之後，陳秘書並
沒有走。
“當然可以。”田東華讓兩名“東星”的職員先去吃飯，會議室裡只剩下了
兩個年輕男人。
“陳秘書有什麼指教嗎？”
“指教怎麼敢當呢，我就是想跟田先生商量件事，不過在我說之前，希望田
先生能答應，無論您對我的提議贊成與否，咱們談話的內容是要保密的。”
“可以，咱們私人間的交談，別人沒必要知道。”
“好，”陳秘書從公文包兒裡取出一張紙，用紅筆在上面畫了兩下兒，推到
了田東華面前。
紙上寫著七個黑色的數字，“－２５，１％，１．５％，１５Ｗ，１５Ｗ，
５Ｗ，５Ｗ”，但其中的“１．５％”和一個“１５Ｗ”被紅筆劃掉了。田東華
一看就明白了，只要再讓五分利，自己就可以立刻得到十五萬現金，每年還有一
分的分紅，那“５Ｗ”是給兩個職員的，至於那被劃掉的兩個數字，一定是給文
龍的，但由於他沒有與會，現在可以省下了。
“這是呂市長和洪書記的意見嗎？”田東華很平靜，從大買賣裡吃回扣的機
會，他這個級別的高階打工
