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售給對方，當然了，談判時要儘量將售價提高，如果能再加三分利，咱們可以把
運輸的責任承擔下來。”
“你這是專為秦皇島制定的戰略，還是今後全以此為準？”
“全以此為準。”
“嗯，”侯龍濤點了點頭，“那談判的內容，特別是成交價格，需要對外保
密。”
“那是一定的，但秦皇島是咱們第一個北京之後的大客戶，我覺得可以給他
們一點兒Ｄｉｓｃｏｕｎｔ，頭十萬套，在成交價上減去五分利，而且他們每介
紹一個大客戶，就可以再以Ｄｉｓｃｏｕｎｔ Ｐｒｉｃｅ購買十萬套。”
“最後那半條兒可以適用於任何城市。”
“好的。”這點田東華也想到了，只是還沒來得及說。
“如果他們說死了也不接受咱們的報價怎麼辦？”文龍是‘東星’掛名兒的
副總經理。
“所以開始時要報高價啊，二、八或者三、七，然後再一分一分的跟他們
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摳。”
“這我還不知道嗎，我問的就是底限，是不是五、五分賬更合適？”
“底價定了就不能降，四、六已經是很大方了，他們只不過是舉舉手，透過
個決議罷了，沒有理由平分利潤的，不接受就拉倒。”侯龍濤說得很堅決。
“其實林總的擔心也有道理，但四、六確實是比較公平的價格，應該是可以
接受的。”田東華的話在意思上和老闆沒有區別，但語氣卻平緩很多，毫無侯龍
濤那種教訓人的味道。
文龍還想說什麼，可侯龍濤沒給他機會，“價格的問題就這麼定了，還有其
它的意向嗎？”
“除了要定下來派誰去，沒有別的事兒了。”
“我去。”這回輪到文龍不給侯龍濤機會了。
“哈哈哈。”侯龍濤就像是聽到了什麼特別有趣或是特別愚蠢的事情一樣，
大笑了去來，“你要去？哈哈哈…”
“怎麼了？”文龍的臉上立刻出現了不悅的神情，“有什麼好笑的？”
“這次又不是去旅遊，是談生意，而且還是大生意，你去我可不放心。”
“談生意怎麼了，華哥把什麼都交代清楚了，我照做就是了。”
“談判是要隨機應變的，你還是老老實實的在北京待著吧。”
“你什麼意思？”文龍的聲音在不知不覺中提高了。
“沒什麼意思，你為什麼非要去啊？”
“我沒去過秦皇島。”
“那就自己掏錢去玩兒玩兒，老是這樣，又不是沒子兒。我看你就是想囂張
一下兒罷了，有市長哈著，那多威風，是不是？”
“我…我…”看來是被說中了，文龍的臉都漲紅了，“我就是想為公司出點
兒力，怎麼就不可以呢？”
“當然可以了，但也要…”“猴子！”武大叫了一聲，但為時已晚，侯龍濤
的話已出口了，“…量力而為啊。”
“你是說我沒能耐？”文龍猛的站了起來，眼睛瞪得老大。
“不是說你沒本事，我太瞭解你了，你從小兒辦事兒就不牢靠，說話又沒譜
兒，不知道搞砸過多少事兒了，這種上億的生意，我是說什麼也不敢讓你主持
的。”
（）
“我搞砸過什麼了？”
“不說也罷。”
“少來這套，你還是說說吧，當著這麼多人的面兒，我的臉已經丟得差不多
