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在商城多待了一天，主要是留下來見下林小靜，當然也不是說聽聞了這層關係後才決定留下來的，因為對於這樣的關係在我看來真沒什麼特殊的：大家都是為了掙錢，為了生活，你若能把業務幹好，便萬事大吉，誰如果以此來飛揚跋扈，那對不起，怎麼來的怎麼走。何況我跟你所謂的關係又不熟。當然，一般這類人都很低調，張揚的人居少數。我們可以做的就是將自己的規矩和要求和他們講明白即可。
也是被林小靜的事一提醒，倒讓我想起了，在來江東區域之前，汪恩培特意跟我提了一個人，在潭江手下做業務，說這個人處理關係能力很強，業務能力也強，就是老被潭江壓著，讓我多多關注一下。上次在潭江辦事處開會時，沒有特意留意這個事，此次事情後，我覺得該去詳細瞭解一下了，一來是因為透過上次開會發覺有幾個業務員與潭江的關係很是親近，我在會場時也是感受得到那種跨越我的視覺集中，二來是能感受到張建確實不怎麼受潭江待見，甚至在整個辦事處似乎就是個笑話般的存在——誰都可以跟他開玩笑，而且不用顧忌他的感受。所以，在忙完商城市區事情後，我便驅車來到這位叫做張建的市場，見到了這位傳說中有能力而被打壓的人。
超乎尋常的熱情以及囿於自己認知的談吐，是我對單獨見他時的感覺。主動帶我去各科室去轉，將他的成績儘可能地呈現在我面前，甚至不需要我主動問，便聯絡了他自認為關係很好的一位商業公司業務員，約中午和我一起吃飯。
等他忙活了一陣後，我向他講述了一下來之前透過對他市場的資料自己的一些疑問。“這個醫院的腫瘤病人非常多，可你這邊的腫瘤藥銷售看著是不少，但存在發貨不穩定，且和你這個科室的體量有些不匹配。”
“哎呀，領導。”他笑得樣子將本來就小的眼睛擠沒了。“這個地方商業公司每個月就送一次貨，就這每次還得給他們做工作才送，醫院回款太差了。”
“那你就是靠天吃飯咯?”我開玩笑地說。
“差不多吧。”他又堆著笑說。
“這個醫院咱們就兩個產品麼？好像沒有咱們獨屬我們第三事業部的東西啊？”我繼續盤問。
“這個醫院開發很難的，院領導都不見廠家的，藥劑科是院長提起來的，主管副院長又是……”聽著張建在那裡講著醫院的八卦情況，我真是又愛又恨。
“你們辦事處整體，尤其是運城那邊的帕谷醇這麼好的產品如果能開發進院，我這邊會支援你的。”我透過一個多月的走訪和省內對比，發覺如果自己想在江東干出點事情，尤其是一枝獨秀的事情，那便是利用好江東人口較多和縣域關係成熟的優勢，將治療透析專科用藥——帕谷醇做好推廣上量，將是我唯一的機會。
“有領導這個話，我肯定想辦法去搞進去。”
“需要什麼支援嗎？”
“臨床客戶想用，以前就找他說過，也答應幫忙。上次還給他送了兩瓶酒提單子呢。後來醫院也不說這個事了。”張建回答到。
“藥劑科主任拜訪了嗎？”我知道提單僅僅是一個新品進院的第一步，最關鍵的環節還是要跟藥劑科的科長講清楚。
“也找了，當時譚經理去找的，也沒有用。送東西也不要。領導，你是不知道這個醫院多複雜，科長即便同意，到主管院長那也不一定同意。有時候你找了主管院長他同意了，科長也不執行。很麻煩的!……”張建對這種事情似乎更感興趣，也更樂意跟我去描述其中的錯綜複雜的關係。
“那就一點辦法也沒有嗎？醫院都不考慮臨床的需求嗎？”我有些不耐煩地打斷了他。
“除非一把手領導打電話才有用。可是那個一把手根本在醫院就見不到。”張建更無語地解釋，“所以我這邊才兩個產品在院，
