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「是啊……」娟姨用同樣淡然的口吻，心不在焉地抱怨道，「現在童裝不好賣啊，那些年輕的家長，給孩子買衣服都要上什麼專賣店。」
「去專賣店的都是家裡條件不錯的，條件不太好的人，還是會來這裡買的。」秦風說道。
娟姨敷衍著點點頭，都沒吭聲，覺得秦風根本是在說廢話。
秦風這時突然來了句：「娟姨，要不我們聯手，搞個長期促銷活動吧。」
「啥？」娟姨這下有動靜了，她抬起頭看了秦風一眼，不解道，「什麼促銷？」
秦風道：「買衣服滿多少多少元，送價值多少多少的烤串。」
娟姨嘴角一彎，樂了：「小風，你真當現在的人這麼愛佔便宜啊，就為了你這幾串烤串，特地跑來我店裡買東西？」
秦風卻是板起了臉，很認真地搖了搖頭，嚴肅道：「娟姨，我可不是開玩笑，我是有依據的。」
娟姨剛好打完一局，而且被秦風這麼一攪和，也沒心思再接著玩了，她索性把遊戲關掉，滑鼠一扔，問秦風道：「什麼依據？」
「依據有三點。」秦風就跟上輩子在公司裡給部門下屬開會似的，架勢很正地比劃出了一根食指：「首先第一點，是這一片商業區的客戶定位。來這裡買衣服的客人，家庭條件要麼比較差，要麼就是比較一般。通常來說，這些客人會更喜歡佔小便宜。所以即便現在已經很少有人貪這種小便宜了，但來這裡買衣服的客人，卻依然有可能被這種小便宜所吸引。」
「所以呢？」娟姨笑看秦風，臉上充滿了戲謔的神色。
「所以這樣的客戶定位，和我的推銷策略是完全相符的。」秦風裝作沒看到娟姨臉上那充滿嘲諷意味的笑容，馬上接著說道，「第二點，這一片的服裝店，絕大多數都是賣童裝的，而且我猜你店裡的衣服，和其他店裡的衣服，進價和質量也都差不多吧？」
「對，我們這一片，幾乎都是在同一家廠子進的貨。」娟姨無意識地吐露了一個商業機密。
「那就是了。」秦風微微一笑，「大家賣的都是一樣的東西，那麼對客人而言，進哪家買也就沒什麼區別，說來說去，無非就是看誰家的東西便宜。那麼娟姨你想，如果是比誰賣的東西更便宜，還有什麼比買完便宜貨還額外送贈品，更能讓人覺得便宜的呢？我們姑且不說客人會不會真的因為送烤串來買衣服，但是至少，有這一點，你的店和邊上其他的店相比，對客人的吸引力就不一樣了吧？」
娟姨終於變得稍微認真起來，微微點頭道：「好像有點道理。」
「不是有點道理，經營靠的就是這些小細節。」秦風教育道。
「行了，行了，你才擺了幾天的攤啊，還教我做生意？」娟姨給秦風潑了冷水，又笑著問道，「那第三點呢？」
秦風對娟姨的冷水不以為意，乾脆地回答道：「第三點就是孩子。你賣的是童裝，所以一般人來買衣服，肯定要帶著孩子。小孩子最嘴饞，如果來買衣服的時候看見有人站在我的攤子前吃東西，八成也會鬧著要吃。一般家長是不會給孩子買這種路邊烤串的，但如果是免費送的話，那就不同了。同樣質量的衣服，同樣便宜的價格，不但滿足家長佔便宜的心理，還能安撫吵鬧的小孩。娟姨，送烤串不是重點，重點是因為送烤串這個活動，有可能讓你每天晚上多吸引到個客人，個客人啊，至少能多賺一兩百吧？那一個月就是千……」
秦風循循善誘著，娟姨沒能穩住，終於動搖了，問道：「那你送的烤串，這些錢怎麼算？」
「我們倆什麼關係？當然跳樓成本價給你！」秦風一拍胸膛，大義凜然道。
第四十七章 聯合促銷（下）
秦風和娟姨，自然不會真的有什麼關係。同樣的，身為一個老江
