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果然，沒過多久，便收到了很多商業公司打電話索要“4+7”擴標後各地區配送權的要求，前期還好一些，都是一些大型的極具配送規模的物流企業的電話，簡單地解釋一下這些目前都是需要找商務經理溝通，我們銷售人員沒有權利做主便可以結束通話電話，而後便是自己的銷售經理打電話想要配送權的，幾乎都是幫一些當地的配送商要的，日常這些人都是高高在上的樣子，現在居然也會拿這些集採的產品配送權來談加強合作的，一直到最後，乾脆直接拿現在的市場配送要挾必須把集採產品給到他們，否則以後就要增加二次返利比例。當然其中也有一些本身在某家醫院沒有配送權的也趁機透過集採產品的配送權擴大自己的市場配送份額。總之各家都有各家的盤算。
而我們遲遲沒有辦法給準確回覆，因為公司也沒有規定這件事到底是歸誰負責，只是由於第一批的產品中有我們事業部的一個小產品，所以同樣要面對來自各方的電話。儘管我們只能讓他們找商務經理溝通，並且給他們保證過往合作不錯的商業公司肯定是優先考慮的，但奈何最終決定權不再我們這邊，我們也沒有辦法給準確的回覆。當然，商務經理也是不厭其煩，最終便出現，我們讓商業公司去找商務經理，商務經理告知他們尊重我們銷售的選擇，很多商業公司也是不厭其煩。而一些公司會趁著商務經理去商業公司辦事時幾近其能地搞客情。
因為本次集採所有公立醫院都要將原本未中標的集採產品更換為中標產品，即便以前沒有銷售的醫院只要前期進行報量了，本次必須要和中標生產企業以及配送商業公司簽訂三方協議。這個協議也必須要上傳到集採平臺備案，不允許變更，所以所有關係方都很重視。
日子一天天地在各方不安中度過，各地醫保局又開始召開集採政策解讀的會議，各醫院，生產企業都要派人去參加。而這本該是商務經理參加的會議，我卻不知何故地被選作鳳城市集採政策解讀會的參會代表。
儘管去的比較早，會場早就人滿為患了，大部分是商業公司的經理和企業代表，還有少部分醫院代表。在會場我也看到了負責鳳城的大客戶經理——日常我們是很少看到他們的，過往大醫院的產品開發都由銷售經理負責，後來公司按照產品線劃分後，不僅導致了資源很大的浪費，還讓很多醫院的領導們因為分不清能代表公司的人到底是誰不厭其煩，公司才設定了這樣一個職位，負責將所有銷售部門的事集中處理，隨著時間的發展，他們也就養成了哪個部門的負責人會辦事就優先照顧誰的規則，當然除非公司上層有明確要求的，否則像我們這種第三事業部的產品根本不會被照顧的。
“這次集採都由醫保局按照採購量提前支付給醫院對應比例的費用，這要比其他非集採產品的回款壓力小的多，所以很多商業公司都盯上這個政策福利了。”KA應該是來之前問過曲總要我的電話了，因為會議結束後她便給我打電話約我會後見了，而我之前則渾然不知。
“是啊，不過這個產品我們幾乎都不怎麼賣啊。”確實，這次中標的產品很小，是個慢病產品，降價輔導超過80%，對我們來說更是沒什麼意思的了。
“這種慢病產品量很大的，醫院同類的產品都要求優先使用中標的，畢竟醫院不用自己墊錢支付，由醫保局提前墊付，所以以後量會很大。”
“是嗎？不過公司也沒對我們有什麼要求。”我明白了這個好處，高興不到1分鐘，便不知道自己究竟還有什麼高興的地方，因為這段時間快被商業公司煩死了。
“鳳城這邊你們準備怎麼選啊？”KA問到。
“哪個醫院以前是誰配送的就還讓誰配送唄，這樣誰也不得罪，也省事，最主要這個也不歸我們定。”我知道不能簡單地說商務經理負責，因為內部人士會懂這都是推脫
