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商城市下轄的幾個縣域都歸潭江負責，在市區大致瞭解了一下情況後，基於目前各人都能在規定的指標內完成指標的認知，我交代給葛成星儘快把醫保辦情況瞭解後，便匆匆地趕到下面縣城參加潭江的例會。
Yc市是商城下面經濟最好的，乃至在全省也是名居前茅的。日常潭江也是常駐在這裡，一個縣城放了三個人足以說明這個縣城的業務體量是很可觀的。我在例會前對資料簡單瞭解後，沒帶一絲問題地就去了運城，想著自己放鬆一下緊繃了幾天的神經。最主要還是以前就和潭江是一個戰壕裡的，我不需要像對其他人那樣還需要去平衡言語，避免他們對我有什麼誤會。
熟悉的會議流程，不同的對待方式，倒是讓我看到了潭江另外一面，不僅僅會對業績大牛的人兄弟氣濃，更是對一些爛泥扶不上牆的人直抒胸臆。業績做的好的人確實在這是受待見的，都會得到在支援上的回應，而業績做的一般的人在學著其他人那樣申請資源支援時也僅僅只學到皮毛，對資源投入後的效果跟進幾乎想都不想，好像只有投了資源肯定能有好效果，之所以現在沒有效果只是因為沒有資源投入。這樣的人確實是要捱罵的。
而由於我的到場，大家還是顯得有些陌生的，儘管潭江在開場時做了很客套的介紹，有些業務大牛還是會選擇性地忽略我的存在，內心估計在想無非多來個領導聽彙報而已，該申請的資源還是要找潭江申請，只要說明自己的需求就行，沒必要那麼虛偽。有些業績一般的反倒將我捧的很高，在彙報時時不時要加上一句，希望蕭總給點支援。我在這兩種氛圍中逐漸地找著平衡，儘量不去幹預正常的彙報，更不會干涉潭江在每個人結束後的總結決定。
陌生嘛，總要適應，而對於較成熟的團隊，我作為二線管理者便不能很具體地干涉細節了。只需要把共性的問題告訴大家，把期待的方向告知給大家，方向一致即可。所以，到會議結束後，讓我做講話時，我依舊按照我透過資料和經驗發現的問題做了總結：
“首先，你們辦事處這半年來指標完成比較好，甚至運城地區完成更高，我代表區域對你們表示感謝。同時，透過今天的開會，可以看到大家的主動性也非常強，想做事，能做事。優點很多，數不勝數。只有兩個問題跟大家強調一下，第一就是你們辦事處的產品結構中，影像產品佔比非常大，這類產品確實撐業務量，一旦和客戶達成長期合作後也很輕鬆，但是，長此以往，辦事處會存在增長乏力等問題，所以希望在潭江的帶領下大家多關注其他產品的發展，比如運城這邊，全省大家都知道業務做得牛，單一個影像產品就70萬，養活兩個人，輕輕鬆鬆。所以師青不負責這類產品，會比較辛苦一些，但我覺得既然大家對客戶都比較熟悉，一定要互幫互助。”我看向潭江一眼，看到他在拿著筆記錄著，便繼續說到：“第二就是你們這邊商業環境的問題，以前我和潭江都是做縣域的，總覺得情況應該是差不多的，沒想到的是咱們這邊居然要拿出三分之一的時間去維護商業渠道。所以後期大家在這塊有需要我協同的地方，我會做好配合，同時也會和潭江經理一起去給大家在商業公司架架勢。”我再看向潭江，示意他我講完了。
潭江依舊把我的總結拔高了一個維度後，對每個人做了具體的要求，較多的還是要求沒有進影像產品的終端必須透過和商業公司的合作完成產品開發，並安排好了自己去業務同事市場一起開發的時間。
開過例會後，跟隨著潭江的步伐在商城的幾個縣域走了一下，對每個縣城的人民醫院無不嘖然，主要是對每家縣醫院的高樓林立羨慕不已，而每次在讚歎完之後總會被潭江用同一種口吻讓人感覺壓力倍增，讓人壓力感增強的倒不是和醫院上層的關係建設——這一點潭江處理的都很好，而是各家醫院因為過分的建設貸款導致
