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華山銀行的軟體招標專案吸引了眾多軟體公司的關注，共有 6 家公司參與了競標。這其中，華夏萬家軟體公司和匯康公司是國內的大公司，實力雄厚，經驗豐富。而另外 4 家公司則分別是中小公司和初創公司，規模和實力相對較弱。
對於我和彭林來說，最大的競爭對手無疑是匯康軟體公司。他們在銀行軟體系統市場上已經深耕了很多年，擁有著豐富的行業經驗和技術積累。他們的產品和服務備受客戶信賴，贏得了很多忠實的老客戶的支援。可以說，匯康軟體公司在這個領域有著很強的競爭力和優勢。
面對這樣的競爭對手，我和彭林感到了巨大的壓力和挑戰。我們知道，想要在這個專案中勝出，就必須要付出更多的努力和汗水。我們需要不斷地提升自己的技術水平和服務質量，不斷地最佳化和改進我們的產品，以滿足客戶的需求和期望。我們需要與客戶進行更加深入的溝通和交流，瞭解他們的需求和痛點，為他們提供更加個性化的解決方案。我們需要在團隊協作上下功夫，充分發揮每個人的優勢和潛力，以提高我們的工作效率和質量。
雖然競爭激烈，但我們並不會退縮或放棄。我們相信，只要我們堅持不懈地努力，不斷地挑戰自我，就一定能夠在這個專案中取得成功。我們相信，我們的產品和服務有著獨特的優勢和價值，能夠為客戶帶來更好的體驗和收益。我們相信，我們的團隊有著強大的執行力和創造力，能夠在競爭中脫穎而出。
在這個過程中，我和彭林也深刻地體會到了團隊合作的重要性。我們知道，只有團結一心，共同努力，才能夠戰勝強大的競爭對手，取得最後的勝利。我們需要相互支援和鼓勵，相互學習和幫助，以提高我們的整體實力和競爭力。我們需要在工作中注重細節和品質，以確保我們的產品和服務能夠滿足客戶的需求和期望。
匯康軟體公司派出了王牌銷售總監孫哲冥，孫哲冥在整個金融界都很出名。他的出名，不僅在於他驚人的銷售業績，還在於他那讓競爭對手聞風喪膽的手段。
想當年，孫哲冥還是一個小業務員的時候，就曾和業內最出名的軟體公司戴鑫集團競爭過。當時，戴鑫集團已經中標了江寧銀行的軟體系統標，所有人都以為這個專案已經是戴鑫集團的囊中之物了。然而，孫哲冥卻從雞蛋裡面挑骨頭，舉報戴鑫集團提供了虛假的財務報表和案例，這一舉報，讓戴鑫集團煮熟的鴨子都飛了。
這一戰，讓孫哲冥在整個金融軟體圈子裡面都很出名。他的競爭對手們對他又恨又怕，他們知道，只要有孫哲冥在，他們就很難從他手中搶走訂單。而孫哲冥的客戶們則對他充滿了信任和敬意，他們知道，只要有孫哲冥在，他們就能夠得到最優質的服務和最可靠的產品。
如今，孫哲冥已經成為了匯康軟體公司的王牌銷售總監，他帶領著匯康軟體公司的銷售團隊，在金融軟體市場上攻城略地，無往不勝。他的成功，不僅得益於他的聰明才智和勤奮努力，更得益於他的堅定信念和不屈不撓的精神。
孫哲冥的狠辣，在整個金融軟體圈子裡面很出名，為了拿下中華銀行，孫哲冥約了中華銀行的杜總很多次，杜總都沒有回覆他，透過同行瞭解到杜總去洛杉磯開會，孫哲冥連夜打飛的去杜總下榻的酒店堵她，功夫不負有心人，孫哲冥成功地在萬豪酒店堵到了杜總，杜總和孫哲冥談了10分鐘，被孫哲冥的精神感動，後面開始支援孫哲冥了。在整個金融同行的圈子裡面，孫哲冥屬於敢打敢拼的業務，匯康軟體公司80%的業績都是孫哲冥做的，這次我和彭林要和孫哲冥競爭這個專案，對於孫哲冥來說完全不拿我和彭林當對手，對於我和彭林來說是一件好事情，只有麻痺對手了，才有一絲成功的機會。
廖凡帶著我和彭林，還有華夏萬家軟體公司資深技術工程
