第一百九十章 售價與代言人！（8．2k） (第1/2頁)
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沒錯。 一隻螂滅。 在徐雲的堅持之下。 這個原本他提出但被當場否定的公司名稱，最終成為了這款滅蟑藥的產品名。 雖然這個方案離他的最初目標有一定的差距，但也不是不能接受。 畢竟樹人先生說的好。 徐雲在公司的佔股比例雖然不是最高，但由於之前AB股的協議約定，目前他在公司內的投票權足足高達90.1%。 因此在‘一個螂滅’的定價方面，徐雲有著遠超其他股東的決定權。 隨後徐雲想了想，報出一個數字： “19.8一支，鄭秘書長，老師，你們覺得如何？” “19塊8啊......” 田良偉重複了一遍這個數字，思索道： “如果我沒記錯的話，拜滅士的價格應該是一瓶40塊，買多支可以優惠到25左右吧？” 鄭祖點點頭，作為同行他當然記得競爭對手的情報，立刻接話道： “沒錯，這是五毫克拜滅士的規格，買三隻的折扣可以降到平均每支27不到。” “不過徐博士，咱們殺蟲藥的效果要比拜滅士好很多，容量也更大，關鍵是成本也不低。” “所以你看價格是不是....可以提高一點？” 雖然鄭祖在關係上依舊隸屬於科研體系——也就是中科院，但他比起科研人員，顯然更像是一個商人。 因此在價格方面自然也就希望能定的更高一點了。 就像田良偉很久以前說的那樣。 第五代吡蟲啉可能在學術上價值一般，不會在普眾化的學術圈子裡引起太大熱度。 但只要不是傻子，都能看出它在商業上的前景。 現在每提高的一塊錢，今後可能都會具現成一個巨大的數值。 若非定價要經過徐雲同意，他恨不得把價格拉到一支50往上。 看著眼中著‘￥￥’的的鄭祖，徐雲忽然想到了1665副本的小牛。 如果有機會見面，也許這兩位財迷在金錢觀上會有些共同語言吧。 當然了。 前提是鄭祖得扛過知識的力量。 隨後徐雲頓了頓，解釋道： “鄭秘書長，咱們這只是一個剛上市的新產品，雖然效果上要比拜滅士好很多，但底蘊還是比不上人家的。” “就像很多新出的國產貨，比如烏托邦的青鳥，比如Anker，質量比同價格的舶來品要能打，但選擇的人就是不多。” “這是一種已經接近根深蒂固的觀念，越是頂尖的科技產品，越是國外的好。” “哪怕你在網上也是國產吹，但線下單的時候除非是預算有限以及極其厭惡抵制的品牌，否則經常都會下意識的傾向舶來品。” “造成這種情況的原因很複雜，有長期的理念灌輸，也有被各種不良商家坑騙的經歷，導致很多人認為外來品有保障，因此也不能全怪到所謂崇洋媚外上面。” “總而言之，受這種情況影響，我可以肯定在咱們的產品銷售初期哪怕效果很好，也仍舊會有一部分人選擇觀望。” “因此價格定太高，反而會打消部分消費者的購買慾望，不太是件好事。” “另外就是如果單論定價，咱們的初始價是不比拜滅士低的，畢竟稅率擺在那兒呢。” 聽到徐雲最後這句話。 鄭祖有些疑惑的眨了眨眼，頭頂冒出一個問號： “稅率？” 徐雲點點頭，提示道： “您別忘了，拜滅士也好花王也罷，它們都是要收取關稅的，所以售價必然會定的很高。” 鄭祖微微一愣，旋即一拍腦袋： “害，你看我這...常年接觸國內專案，倒是真把關稅的事兒給忘了。” 上輩子是海外商品的朋友應該都知道。 在國際貿易中。 關稅是個相當甚至可以說是核心的概念。 國際貿易不能缺少關稅，就像網文小說不能缺少灌水。 我國的關稅體系比較複雜，嚴格起來說可以分成優惠關稅、最惠國待遇關稅、普惠制關稅、保護關稅、反傾銷關稅、反補貼關稅、報復關稅等。 簡單來說。 拜滅士啊、花王啊這些化工產品，需要收取的是35%的普通進口稅率+9%的增值稅。（海關編碼） 因此他們的價格高是必然的，這可是一大筆支出呢。 但華盾生科卻不然。 徐雲在銷售端只要交9%的增值稅就行了，等於少了
