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培訓的最後一週,要進行的是arksios(營銷線上)課程。
利用brid+玩模擬商戰遊戲,說是遊戲,其實是一場較量。
利用電腦系統,在完全模擬的環境下運營一家公司,感受作為管理者、前線部門、渠道夥伴,甚至考慮客戶視角,進而理解整個公司的運作及營銷決策。
整個遊戲的技術背景很強真實性很高,可以說完全模擬現實中的商戰,非常考驗協作力、決策判斷力和領導力。
蘇葉對這個系統不陌生,她的導師曾給它的創始公司合得國際做過技術支援,主要負責編寫&ldo;增量市場份額&rdo;和&ldo;累計淨利潤&rdo;的相關統計程式,為此蘇葉當時幫助導師收集過資訊,總結了大量的資料,透過合得國際,她還與多個經濟學大觸交流過。
回想起那段日子,她真是忙得像頭驢。遇上一個把學生當牲口使的大牛導師,蘇葉望天,嗯,其實還不賴。
所有培訓生被分成多個小組,運營不同的公司,相互競爭。大家都知道在非洲這邊培訓期間表現優秀,可以直接被分到香港總部,許多人把這當跳板,都幹勁十足。
蘇葉組裡除了她,還有一個公關部的,三個銷售部的。其中還有兩個中國人,一個來自香港,一個來自上海,都是國內高校秋招過來的。
香港那位,正是vivian,這是踩了狗屎的緣分吶。
開始的首要任務是熟悉資料和系統,這對非工商管理市場營銷專業的人來說,有些吃力,因為許多專業詞條都看不懂。於是等銷售部的人都看完的時候,公關部那位上海小美女,還停留在第一頁。
蘇葉也還在看。她在感嘆rc果真是財大氣粗。
她記得這個系統主要針對快銷行業(消費頻率高,使用時限短),資料也是為那些品牌準備的。而現在這個系統,是在模擬rc與其它幾家珠寶公司的競爭。也就是說,rc讓合得國際專門為自己量身定製了系統。要知道,這個系統背後的技術支援,不僅僅是程式,還有海量資料以及經濟學家的分析。
rc在人才培養上,是真正下了血本的。
vivian趴在電腦前,頗不耐煩地說,&ldo;你們兩個得快點,不要影響我們組的進度。&rdo;
上海小美女:&ldo;不好意思我儘快,很多詞我都不認識,在一個個搜。&rdo;
蘇葉眼皮微抬,湊過去指著系統右邊,&ldo;按這個,glossary,看到嗎?把詞條輸入,會跳出釋意。&rdo;
&ldo;啊,看到了,太偏了我沒看見,謝謝啊。&rdo;
&ldo;不客氣。&rdo;
vivian:&ldo;你別顧別人了,你也快一些。&rdo;
蘇葉:&ldo;第一季度的決策只要今天下班前作出來就行,磨刀不誤砍材工,先熟悉公司現狀,瞭解對手,後面才能事半功倍。&rdo;
vivian不說話了,其他兩個男士也聽不懂她們在說什麼,面面相覷。如此,團隊感不強啊,蘇葉想,這要怎麼辦?
分工階段又遇到了問題,總裁,是整個決策的主導者,自然是每個人都躍躍欲試,上海小美女出師不利,沒好意思競爭,蘇葉屬於比較無所謂的人,如此一來就是三個銷售部的人自己爭。
vivian最後說:&ldo;只有我一個女的,就我吧。&rdo;
倆男士:&ldo;……&rdo;雖然毫無邏輯,卻一時無話反駁。
這個比賽,是要在有限的預算內創造儘可能多的市場份額和淨利潤,最終份額大或淨利潤多者為勝。可以選擇份額而放棄