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品。”
蔡老闆插嘴說：“這些都是小專案吧？我們作為一個專業生產病床裝置的公司，如果只做這些小專案，恐怕其發展，充其量也只是一家不大的個體作坊，這與我的初衷相違背，有點不甘心。”
會上又是一陣附和的笑聲。
龔成也對蔡老闆笑了笑說：“蔡老闆說得好，別的老闆也是這樣想的。其實，民間病床消費是巨大的，但是，對病床這類的用品，消費觀念還有誤差。現在，很多的廠家也在盯住這塊市場，據說，收效也不是很好，主要是遠端的售後服務難做，加上眾口難調，顧客難以伺候。
如何解決這個問題？
我查閱了一些資料。目前，我國已經進入了老年人比例過大的年代，估計60歲老年人的有2.6億以上，佔18.70%，這些人步入老年後，為了健康，還是願意改善自己的生活條件。特別是行動不便的老人，也迫切需要一張家用護理床。
遺憾的是，當這些老人還很健康的時候，他們都不願意為自己去添置一張護理床，等到動不了的時候才想買。這就是現實。
為何他們明明需要，又為何不在事前購買呢？
這就是一個消費的觀念問題。目前，眾多的廠家，都把這種床叫家庭護理床，或家庭多功能床。這些廠家知道，他的直接消費者就是老人。
想想看，如果你是個老人，會對這種床感興趣嗎？
老人在家裡，每天睡一張病床是不是有點不吉利？起碼，心裡不好想。
假如我是個老人，我也會這樣想。
所以，這種床在生產設計時就要匯入一個吉利的理念，因為，你是要賣給老人用的。
我建議，這種床不能叫家庭護理床，也不能叫老年多功能床，這種名稱讓人一聽，就有牴觸心理。我還沒有老呢，就先給自己買張病床。
所以，我認為，要改個名字，叫如意健康床，讓你睡的踏實，睡的更香。
而且，這種床也不能設計成病床的樣子，不能在兩側設有護欄，床頭也不能有明顯的升降搖把。
這種床就只能設計成普通的床。只要有起身、翻身、坐便、移動的功能即可。
我們的銷售目標物件是中年人，而不是賣給老年人。
可能你要問，中年人需要嗎？
是， 中年人需要給他父母買的。有了這張床，作為孩子們，一是有了孝心，二是給自己減少了不少的麻煩。
改變消費理念，讓中年人有認知度要比讓老年人認知要容易得多。
同時，我們的床賣出後，你還要給消費者一個無後顧之憂的措施。那些老人走了，床就成了多餘的怎麼辦？
好辦，那就是，我們可以折價回收。
對於廠家而言，這些床都是鋼構的，回收後再翻修噴漆，床又是新的了，而材料成本降低了很多。”
講到這裡，會議室內有些耳語聲。只見蔡老闆也在給身邊的技術總監耳語。
龔成停頓了一下，看著他們的表情，知道他們聽懂了。
蔡老闆露出了笑容。他問：“龔成先生，如果這樣，那我的產品就要大改了。”
龔成說：“是的，不但產品式樣改了，銷售模式也改。改了，產品就可以重複使用了，銷售也可以多次銷售了，公司的成本也降低了很多。這樣一改，你就有了個人特色，產品差異化就形成了。”
銷售總監問：“這樣，會不會也容易被別人模仿。”
“肯定會，但是，你得知道，從此，你已經永遠地走在別人的前頭，你還怕競爭嗎？”
會上爆發了一陣笑聲。這種笑，才是一種肯定的笑。
龔成又說：“一個製造企業，對相關聯的產品，不需要做成
