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售崗位加班常態化，但是加班到這麼晚的在商務並不常見，他老婆不到19:00就撤了，都不等他一起回家。
工位上的男生抬頭，見到他明顯一愣。男生的臉很小，面板很白，眼眶下青色陰影在雪白的臉上有些突兀，一看就是季度末壓力大睡不好覺。電腦桌面兒開啟的excel是客戶表格，顯然是在整理客戶資料。林奕然心想：他可真努力。
“吃飯了麼？”林奕然問。
男生張嘴“啊”了聲，隨即搖頭道：“沒吃。”
林奕然看他呆呆的，很瘦很小很好欺負的樣子，像極了剛入職時的自己。
“下樓吃點兒？”林奕然主動提議。
男生又“啊”了聲，低頭想了會兒，才慢吞吞道：“吃，吃什麼？”
這小孩兒反射弧真長，腦袋可能有點兒不好使，怪不得籤不到單加班幹活兒。
“這個時間，樓下只有四季拉麵營業。”林奕然動了惻隱之心，放慢語速道，“我做銷售十多年，稍微有點兒談客戶的經驗。你要不要跟我一起下樓吃點兒，順便聊聊客戶情況？”
男生明眸微閃，迅速儲存客戶資料關掉電腦，跟著林奕然屁顛屁顛兒地下樓吃拉麵。
他吃的很慢，喋喋不休地對林奕然講每個有機率簽約的客戶情況，像是怕說的慢了林奕然吃完飯就不與他分析客戶了。
明天是季度末最後一天，銷售面臨考核。男生急的眼底滲出紅血絲，像兔子似的。林奕然忍不住摸摸他的頭說：“別急，你先吃飯。”
男生夾了兩筷子麵條，林奕然才緩緩開口與他分析客戶情況：“你覺著你的這3家客戶，哪家明天更容易把錢給你？”
林奕然透過男生講述的客戶特徵，判斷簽約機率，此刻心中早有定數，但他要男生先說。
“我不知道。”男生坦然，他認為這3家客戶都有可能給他錢。
“你覺著哪家客戶的進度最快？”林奕然換了種問法。
“a客戶。”
“剛才你說a已經簽完合同半個月，但是財務一直在走流程，如何確定明天流程就一定能走完？”
“他跟我保證的。”
“誰跟你保證，財務還是老闆？”林奕然目光灼灼。
男生被他專注的目光盯的一愣，想了下才說：“財務。”
“財務有決策權麼？”林奕然又問。
“他說要等老闆簽字，明天就差不多能簽字。”
“那你為什麼不直接問老闆？”林奕然說。
男生撓撓頭：“我打電話老闆不接，用同事的手機換號碼打也不接，老闆一直聯絡不上。”
“你聯絡不上老闆，財務就能聯絡上老闆了？”林奕然經常遇到拖單的客戶，老闆推財務，財務推老闆是甲方的慣用伎倆。出現這種情況多半是甲方資金週轉不開，一時半會兒不能付款。對面這小孩兒涉世未深，輕信甲方的話。
“你覺著財務跟你關係好，還是跟老闆關係好？”林奕然又問。
男生低頭咬筷子，似琢磨過來味兒，小聲道：“那您認為哪家客戶更容易給我錢？”
“c客戶。”林奕然說。
“可c是個體工商戶，老闆穿的帶的沒有名牌，不像有錢的樣子。而且他也沒明確表示能合作。”
“c客戶是金融行業，一般從事這種行業的人都非常謹慎，如果沒有合作意向見都不會讓你見。有沒有名牌不重要，這與個人行為習慣有關。還有就是……”
林奕然深邃的眼洞察一切，低沉的嗓音擲地有聲：“個體工商戶不用對公轉款，他個人可以直接付款，省去很多流程。最重要的是，只有c客戶，你能聯絡上老闆。”
“老闆有直接決策權
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