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也不肯聽命了，各自為政，畫地為王，相互攻訐廝殺，搶奪地盤利益，空前慘烈的搏殺開始了。”
當張揚說道那個地方諸侯說及那個地方諸侯很快敗亡時，眾人一驚，馬上就想到張揚是在說董卓敗亡之期不遠了！
張揚繼續道：“亂世來了，各種人物，野心家，陰謀家，官迷，財迷，殺人狂，都紛紛登場，你方唱罷我登臺。可是天地自有公道，不是你有野心，你覺得你行，就能成事的。後來天下幾十路勢力相繼敗亡重組，天下三分，出現了三方諸侯國。其中一路力量最大的，是宦官之後，身份也很尷尬，但也是朝中大族，加上唯才是舉，不論一個人的身份地位德行，只要有才，都能任用，所以他成功了。第二路，是站著地利，在一幫新舊臣子的扶持下，繼承了父祖輩大業。他知人善任，雖然才幹不如第一位，但也團結了大多數的臣子下屬，他也成功了。那麼，第三路，也就是我今天想說的，也是我們應該借鑑的。”
一聽張揚這樣說，眾人精神一抖擻，圍著熊熊的篝火，一雙雙眼睛發著一樣的光彩，目不轉睛地看著張揚。
張揚喝了一口溫酒，繼續道：“那個人開始一無所有，什麼都不彰顯，打仗也是一敗再敗，整天東躲**，今天投靠這個，明天投靠那個。但是他知道，亂世中要成大事，兵馬錢糧是硬實力，很關鍵，但是名聲、在萬人心中的影響、評價，是軟實力。別的諸侯大多都有很硬的硬實力，就盲目自信，不修仁德，最後落得眾叛親離身死人手的淒涼下場。而他硬實力太軟，那就讓軟實力硬起來吧！”
“軟……硬……”吳娜聽著迷迷糊糊，但還算聽懂了，老黑就是兩眼一抹黑，但望了望自己下面那東西，馬上想偏了，呢喃道：“讓軟的地方變硬，也很容易啊……”
就聽張揚繼續道：“那人從一開始就很注意自己所部的名聲，約束部眾，整頓軍紀，憋得諸侯不管是能打的還是不能打的，都是軍紀敗壞，不管是百姓還是士族讀書人，都很厭惡。而他雖然力量弱小，但是長期的仁德光輝形象在那兒擺著，也是吸引了一大批高官大族爭先追隨。”
“加上那人很喜歡出風頭，湊熱鬧，整天都是打著道德的大大旗，哪兒有事情，不管是別人去不去，他一定是會出現的。所以出場率高了，本來沒什麼能耐，但也達到了‘天下人誰人不識君’的目的。你想讓人投靠追隨，人家不認識你怎麼行？”
張揚說完，深吸一口氣，望著注目傾聽的眾人，開始總結道：“如今我們吳家堡跟第三人何其相似？我們如今力量弱小，無人知道。硬實力不夠硬，我們可以讓他慢慢的硬起來，可是那個過程是相當漫長的。而軟實力讓它變硬，更是曠日持久。我們硬實力先天不足，那就要著重從軟實力方面下手。軟實力過硬了，會讓你知道，軟實力經營好了，硬實力也就隨之硬了！——也就是說，我們要打出我們吳家堡的名聲，重鑄我們吳家堡的名聲。我們要到處出風頭，打擊惡霸，攙扶正義，同時扶持弱小，仁愛百姓。團結大族，知人善任……等我們的好名聲傳開了，勢力增強了，越來越多的人願意追隨我們了，我們的好日子也就來了——所以，我們凍死不進村，不叨擾村民，這是顯德。我親自到村子裡出了一萬錢讓人捕魚，那戶漁家得到了天大的實惠，自然會替我等說好話，這時施恩。接下來，我們還要沿途試點，幫百姓多做好事……當然，這不僅僅是沽名釣譽，我也是真心想幫幫這些困苦的人們……我們幫了他們，他們替我等宣傳名聲，互惠互利也不算什麼可恥之事。至少，我們還願意這樣做，而天下諸侯願意這樣虛偽的人也不多了……”
“當然，每個政權，每一方勢力，若想成功，若想長久，手中必須要緊握兩把刀，一把就是我常說的仁德之刀，另一把——就是屠刀！”張揚最後頓了一頓，沉聲道。
