第7章 不當工人卻去賣西瓜？腦子被驢踢了 (第2/9頁)

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一斤還賣過，你要是包銷售我土裡六斤以上的西瓜，給你五分錢一斤。”

瓜農看著劉德秋笑著說，他想，真要是這樣，自己今年種西瓜可就是賺了大錢。

“你這些日子，一天可以摘多少斤西瓜？我只是看到你一塊地裡的西瓜，估計大約一天摘五六百斤吧！”

劉德秋沒有急於還價，看著他笑著說。

“差不多吧！”

“你的西瓜要是零售，你肯定賣不了。熟了的西瓜不摘，放在土裡，太熟了，也會壞，是不是？”

劉德秋像是在聊著家常話，根本就不還價。

“是，是，你還很內行。不過，我是送到城裡批發給人家的。”

“這樣呀，批發多少錢一斤？”

劉德秋看著他，笑著問。

“五分錢一斤，給你也是五分錢一斤，我不吃生，你放心，我也知道，做生意，一回生，二回熟。”

瓜農還很健談，看著劉德秋笑著說，他覺得，這筆生意很好談，畢竟，劉德秋年輕，自己可是老瓜農了。

“沒有那麼貴吧！人家賣一斤西瓜才跟批發價差一分錢？真是這樣，一天賣一百斤才一元錢？我說的是沒有包括損耗，這個西瓜誰也不能保證沒有損耗，是不？還有，俗話說，賣頭不賣尾，人家批發你的西瓜後，開始可能六分錢一斤，賣到最後，五分錢一斤也賣，不賺錢，你說是不？”

“呵呵，你說的也是，所以，我會讓利，要不，人家真賺不到錢，以後也就不會批發我的西瓜了，我批發給他們四分五一斤，這是實實在在的價，我要是騙你，不是人！”

劉德秋看到瓜農的臉色有些鐵青，知道他這次說話是很認真的，沒有說假話。

“你說的這個，我相信。但是，你是送到城裡去，人家在城裡找到你才是這個價，是不？”

“這個……是的。”瓜農遲疑了一下，還是說了實話。

“你這個還是要耽誤工，而且，你的心也是懸著，比如你運兩百斤去，心裡還擔心著，人家會不會要？什麼時候會賣完？”

“但是，你如果跟我談成了，則不一樣了，你把西瓜摘回來放在你家門前，我來過稱，給錢，拉走，不當誤你的工，不用你擔心，你說，給你省出的工錢，該不該讓利給我？而且，我還要運費，我拖到縣城去，零售也賣不完，我批發給人家，也就是五分錢一斤，除了車費，損耗，我也得多少賺點錢，是不是？”

“這是，這是，好，我給你再便宜點，四分二一斤，怎麼樣？”

瓜農說著，眼睛盯著劉德秋，他心裡這樣想的，不要小看這2厘錢一斤，10斤西瓜2分錢左右，100斤西瓜就是2角錢左右，一天五六百斤，也是1元多錢啊！

1元多錢，差不多就是一個普通工人一天的工資！

劉德秋還是沒有再還價，站起來笑著說：“我看你不像是土裡種瓜的人，倒像是做小生意的人，竟然還喊出四分二來了！俗話說得好，土生土長的，只要收成好，哪怕鳥吃谷？”

“你這樣斤斤計較，我看我們的買賣還真是談不來。我這個人非常乾脆，不喜歡討價還價，給你一口價，4分錢1斤，你要是願意就成交，不成，我找下一家。”

說完，他的腳步邁動，朝著門外走著，心裡卻等著瓜農喊住自己。

果然！

動聽的聲音傳過來：“成！你還真是急性子，人家說，談生意，談生意，一切生意都是談成的。你坐，喝茶。”

劉徳秋忽地回頭，只見瓜農笑看著他：“你別急嘛，先坐下，喝茶。”

劉德秋坐下，端著茶杯，喝了口茶：“好，我們價格就這樣定下來了。做生意，講究的是信譽，我跟你說，我們這個生意做下來，不是一次