第48章 腳踏車穿上紅裙子 (第1/2頁)

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趙徳秋吃過飯，回到銷售點，看見腳踏車還是一輛都沒有賣出去，心裡的壓力增加了。

看來，爸說的沒錯，上午來的那個人只是好面子，說是中午來買，不過是裝著自己有錢而已。

“徳秋，你看，腳踏車雖然不要票了，但是，還是沒有人買，這次進這麼多腳踏車，是不是真的會虧本？”

劉淳看著劉德秋，再也忍不住，他很想從兒子身上看到希望，他依舊相信兒子的判斷。

劉德秋故作輕鬆地說：“爸，沒事，推銷什麼物品都有一個階段，人就是這樣，越是沒有人買，大家就越是不當回事，越是買的人多，大家就越是湊熱鬧。您別看現在沒有一個人買，一旦有人買了，到時候一傳十，十傳百，全城的人都會蠢蠢欲動。”

本來是想安慰爸的話，順口而出之後，劉德秋卻被自己的話觸動了，他想起過往的歷史中出現的第一次名人效應。

現在是1983年，也就是明年，前身過往的1984年，央視臺《血疑》播出的時候，引起過萬人空巷的轟動效應，劇情的發展和人物命運，牽動、打動觀眾，演員的表演具有藝術感染力。

《血疑》播出之後，山口百惠成為大家的超級偶像，滿大街“幸子衫”，“幸子頭”、“光夫衫”、“大島茂包”不僅讓個體戶賺個缽滿盆滿，也讓商人第一次明白了什麼叫“名人效應”。

“名人效應”其實也是一種廣告效應！

腳踏車現在還不是大眾消費的日常用品，但是，作為一種代步工具，還是很實用，也是很時髦的，現在因為生活水平的關係，銷售量在小縣城暫時上不去，並不說明就沒有銷路。

大中城市腳踏車已經開始普及，很多上班族都是騎著腳踏車，瀟灑上下班，作為重生者，完全可以推動這個縣城提前一兩年趕上潮流！

如何才能推動大家改變觀念，捨得把存著的錢拿出來流動，加快消費的程序呢？

現在，買得起腳踏車的人並不是少數，只是，大家都存著錢，不敢隨便花費，傳統的觀念是“家中有糧，心中不慌，家有餘錢，急時備用”，如果大家都打消這種觀念，換成“早買早享受”的思想，腳踏車在這個小縣城完全可以提前一兩年消費。

過往歷史中，小縣城在1985年，很多工人都是騎著腳踏車上下班了！

劉德秋這樣想著，腦海裡忽地有了一個大膽的設想。

劉淳聽到劉德秋的安慰，心裡還是不安：“徳秋，說是這樣說，但是，現在一輛腳踏車都賣不出去，你說的有人買了後，一傳十，十傳百引發的購買熱，不知道要等到何年何月？積壓貨物，可是生意人的大忌。”

劉淳雖然不是生意人，但是，這個簡單的道理，他還是懂的。

劉德秋笑看著劉淳說：“爸，這個高潮很快就會到來，您放心吧。您在這裡組裝腳踏車，順便看著這裡，有人來買你就賣，沒有人來買，您也別急，我騎著腳踏車去辦點事。”

“你騎著腳踏車去辦事？你什麼時候學會了騎腳踏車？”劉淳此時反應過來，兒子根本就不會騎腳踏車！

劉德秋笑了：“爸，我讀高中的時候，在學校就學會了。只是，家裡沒有腳踏車，你以為我不會而已。”

“你說什麼？你在讀書的時候就學會了騎腳踏車？”劉淳還是有些不相信。

“是呀，你不相信？我要是不會騎腳踏車，我怎麼會想到做這個生意？爸，你現在看著我騎著腳踏車去辦事就知道了。”

劉德秋說著，推出一輛腳踏車，腳踏在踏板上，很快騎在腳踏車上，然後回頭揮手：“爸，我去了。”

“你，你兩隻手！注意安全！”劉淳看到劉德秋騎在腳踏車上竟然還朝著自己招手，嚇得不輕。