第六十五章：拉李家上車 (第2/3頁)

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林峰沒理他，拉了把椅子說：“坐！”

“真沒事？不會是在李家沒喝好，準備拉著我再喝一局吧？”李雄振坐下說道。

“什麼沒喝好，在李家喝的很到位，這個李萬祥確實是個人才，很有眼光，頭腦也很清楚。”

“是的，而且幹工程也很有一套，做生意比較講規矩，是個不錯的合作伙伴。”李雄振贊同道。

“你也這麼認為啊，所以我決定拉他上我們的賊船，呸，什麼賊船，是我們的大船。

現在集團十分缺少懂經營的人才，要實現快速發展，就要藉助一下這些大戶的力量。”林峰說道。

李雄振自己到了杯水，喝了一口後說：“我的林大縣尊，你現在才知道我們缺人啊，我還以為伱準備把我累死算了呢。”

“哈哈，哪能呢，這不正給你找幫手嘛。”

“李家是不錯，但到底可不可靠？”李雄振是知道林峰志向的，有些擔憂地問道。

“這個信任也要逐步建立，我考慮先跟李家進行初步的合作，等考察合格了，再讓他們逐步融入集團。”林峰說道。

“這個方法好，可以讓他們成為我們搞基建的固定承包商，以後熟悉了，再達成更深入的合作。”

“不止是搞建築工程，李家還做煤炭的生意，我們的煉焦產業，也需要上游的供應商，就是給我們提供足夠的煤炭。”

“這個可以有，我們可以省很多事。”

“我約了李家家主明天下午到縣衙詳談，到時你一起過來吧。”

“得令！”李雄振回答道。

府谷縣衙。

李雄振、李萬祥兩個已經按約定來到縣令公房，林峰自然是坐在上首，李雄振和李萬祥分坐下邊。

林峰令林家康給兩人倒上茶後說道：“李家主，昨天跟你談了與振明集團合作的事，經我與李總掌櫃商議，主要有兩種合作模式。

一種是固定發包任務給你們李家做，比如有基建工程、採購煤炭等，你們要比市場價至少便宜一成供貨，而且要隨時面臨市場上其他商家的競爭。如果有其他質優價廉的供貨商，振明集團肯定要是要換人合作的，總沒有理由白白增加支出的。

另一種就是深度一點的合作，由振明集團和李家共同出資成立新公司，作為振明集團的控股商鋪，這樣相關的業務自然就不會跑了。”

李雄振接著補充道：“第一種就是相當於熟悉一點的合作伙伴，相互都可以換；第二種就是共同成立分公司，利益深度捆綁。”

李萬祥聽了後，沉思了回說：“不知這公司是什麼意思？”

“公司就是眾人之產業之意，類似商鋪、作坊，林大人說這是西洋那邊的說法。”李雄振解釋道。

“哦，這我明白了，那不知成立這公司後，如何分配利潤呢？”李萬祥再商言商，肯定得把利益分配搞清楚。

“利益分配肯定要跟產業貢獻相匹配。比如，雙方共同成立建築公司，你們李家負責組織施工，振明集團則可以提供工程，再由縣衙提供必要的保護，你說你們該佔多少利潤？”林峰問道。

“這種情況按行業規矩，一般是利潤對半開。”李萬祥回答道。

“那振明集團再提供部分資金支援呢？”李雄振接著問道。

“那就六四開或七三開，利潤分配比例如果太低，那也沒什麼合作的意思了。”李萬祥講了他的底線。

“李家主，我提議由你們李家出人工和2000兩銀子，振明集團也出2000兩銀子，並負責提供主要的業務和安全保護，共同成立一家建築公司，股份按照李家和振明集團三七開分配，但公司日常管理由李家負責，振明集團派員監督，你覺得如何？”林峰說道。