第九十七章 三清海外分公司成立 (第2/3頁)
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新藥的後續商業開發也非常重要，主要分為推廣和銷售兩大部分。
當藥物獲得fda批准後，那些已經授權轉讓，有在海外合作伙伴的產品會透過合作伙伴進行分銷市場開發，而對於大部分獲批前未合作的藥企來說，他們選擇自己進行經銷商及終端藥店開發。
後續開發分為兩個方面，就如一個人的左右兩條腿，缺一不可，需要兩方面同時發力，才能最大可能地開發藥物的商業銷售。
一個方面是整體品牌推廣。
所謂兵馬未動糧草先行，藥物獲批後無論在國內還是海外，都需要kol公眾人物的大力支援。
在國內，藥企會邀請醫生主持或參加上市會，為未來的產品打下基礎。
同樣在鷹國，藥物獲批前後，對藥物的整體市場推廣是企業必要的工作內容。
除了能教育市場讓更多醫生及患者知道產品的獲批資訊，社交媒體廣泛的資訊曝光也為後期尋找經銷商合作伙伴打下鋪墊，增加談判的籌碼。
在推廣側重點上，創新藥則強調藥物的優勢及價值，仿製藥則重點強調藥物的價效比，價格戰對於華夏這個後起之秀有著天然的優勢。
另一方面則是尋找合作伙伴，包括經銷商，藥店以及醫院。
國內藥企除了已經獲批的頭部企業，大多數藥企在這方面的基礎較為薄弱，還需要不斷的積累。
企業可以自己尋找夥伴，也可以選擇與專業服務機構進行合作優勢互補，爭取時間儘快與當地經銷商建立合作並讓產品儘快實現銷售業績。
海外國家的醫藥銷售市場與國內大不一樣，國內的藥物大部分都掌控在醫院手中，藥店只作為一部分非處方藥的補充。
而像鷹國的醫藥市場，醫院的用藥主要集中於於住院端，經銷商和零售藥店組成的零售端才是藥物銷售的大頭。
18年，鷹國的醫療開支達到了全國gdp的189，37萬億美元，其中處方藥開支佔12。整個處方藥市場約4400億美元，人均每年開出12個處方，人均消費1150美元。
鷹國的病人找醫生看病，醫生只能開處方，不能在醫院或者自己的診所賣藥，而病人拿到處方可以去任何一家藥店購買所需要的藥物，費用則是由病人和保險（政府醫保+商業保險）按比例支付。
過程很簡單，但是背後的藥品銷售體系非常複雜，體現了複雜的利益鏈。
在整個藥物銷售鏈上，藥企賺取了大約70的收益。有分析認為，鷹國專利藥的利潤甚至超過了菸草業。
壟斷經營，自由定價和保險支付成就了鷹國第一藥物消費大國，以及第一大藥物市場的國際地位。全球的製藥商，無不向往到鷹國一試身手。
不久之後，三清在官網再次釋出了一條通告，宣佈三清海外子公司正式成立。
“三清製藥海外子公司近日正式成立，正在廣納賢才，歡迎有能力有魄力，積極進取的醫藥業人才前來應聘，共襄盛舉。”
“國內藥企的國際化程序如大江東去，滔滔不絕，而我們正在這股洪流中順勢前行，在不遠的將來，三清藥業海外銷售市場必將不斷突破，再創新高，進而造就真正的世界級藥企。”
這次三清出海，拓展海外經銷商和零售藥店，搭建銷售本地銷售隊伍是重中之重。
同時也開展了一波國際人才的招聘，由於阿爾茨海默症特效新藥盛名在外，不少行業人才聞風而動，紛紛來投。
與此同時，各國也第一時間公佈了引進三清ad特效藥的訊息。
在審批程式方面，都是以最快速度透過，爭取儘快開展臨床實驗，加速上市過程。
而西方各國的患者和家屬們，得知新藥終於要開始臨
