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慶曆五年，二月二十日。
天氣漸暖，街邊的柳樹綻出新芽。
孔方剛走出家門，便見杜家瓦子的杜三娘扭動著腰肢走過來。
其看到孔方的那一刻，瞬間變沮喪狀，在距離孔方還有五六米時便抽泣著喊道：“孔公子，你可要救救杜家瓦子啊，你再不出手，瓦子就要倒閉了啊！”
說罷，便朝著孔方撲了過來。
孔方將其扶住後，連忙與其拉開距離。
幸虧周邊沒有路人，不然看到這一幕，還以為他小牛啃老草，欺負了杜三娘呢！
“杜掌櫃，有啥話咱們鋪子裡講，在大街上哭哭啼啼地不太好吧！”
杜三娘瞬間止住哭聲，跟著孔方走進了飲子鋪。
雙方坐下後，杜三娘先是喝了兩口【孔家神仙水】，然後講起了自己的委屈。
年後，隨著《防美色詐騙指南》表演過多，百姓們看得審美疲勞後，杜家瓦子的生意便再次迴歸平淡。
而這時。
城東新開了一家羅家瓦子，聽說瓦子主人乃是從汴京歸來，頗有經營瓦子的技巧。
羅家瓦子的節目型別與杜家瓦子大致相同，但還有一個新進的專案：名為女相撲。
兩個女人，一個名為黑十娘，一個名為浪裡掀，身著清涼，在勾欄裡做相撲運動。
一下子，便將杜家瓦子的顧客都吸引走了。
“孔公子，你是不知，那兩個女相撲，白白胖胖嫩嫩，將齊州城男人的魂都勾走了，老孃我若再年輕個十幾歲，都要被逼得親自赤膊上陣了！”
孔方微微一笑，道：“杜掌櫃，就憑你的姿色，即使現在去做女相撲那也絕對能碾壓她們，贏得滿堂華彩！”
論身段和容貌，杜三娘確實有這個資本。
杜三娘不由得哭笑不得地說道：“孔公子，你就別取笑我了，我是被逼的實在沒辦法了，你一定要救救杜家瓦子啊！”
孔方微微皺眉，陷入思考中。
其實，杜家瓦子生意被羅家瓦子搶佔，這種情況很正常。
齊州城不是汴京城，汴京城人口逾百萬，一個瓦子的節目演上兩三年，依舊有人看，因為人流量大，新客多。
但在齊州城，日常逛瓦子的就是那麼一群人，他們自然是追著新鮮的看。
當下，羅家瓦子的節目更吸引人，自然就奔著羅家瓦子去了。
杜三娘見孔方久不出聲，當即又用央求的口吻說道：“孔公子，咱們可是合夥人，且你以後是要收購杜家瓦子的，可不能看著杜家瓦子倒閉啊！”
孔方想了想，道：“杜掌櫃，俗話說花無百日紅，那羅家瓦子的節目足夠獵奇新鮮，生意自然好。為今之計，杜家瓦子只有推陳出新，才有可能繼續攬客！”
“那……那要不我再去招幾個漂亮姑娘，然後……”
孔方微微搖頭。
他自然知曉杜三娘想要做皮肉生意。
皮肉生意一直都是瓦子裡的灰色產業，有大批受眾。
“千萬別用此法，一夜之歡只是讓窮漢子解飢渴的，咱齊州已經有很多這樣的妓館了，沒必要將杜家瓦子搞成賣皮肉的。不然，以後別人見杜掌櫃，恐怕就要稱呼為老鴇子了！”
杜三娘臉色微紅，認可地點了點頭。
“我有兩策，可以一試。”
“其一，你去江南以高薪酬尋一位色藝雙絕的女子作為花魁，增加杜家瓦子的特色。此花魁，只聊風月詩詞、琴棋書畫，不談其他，先將杜家瓦子的格調提上去！”
“其二，杜家瓦子養了那麼多話本人和藝人，你讓他們多排練節目嘛，最好是像說書那種可持續的舞臺情景連續劇，以劇情表演吸引顧客！”
