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&ldo;請問……大家都投保了嗎?&rdo;

你在教育訓練時便已得知,公司並不強迫新和淑女投保新和人壽,但每投保一筆,自己就增加一筆業績。

&ldo;那還用問,&rdo;慄原點點頭。&ldo;我們自營業者當然得照顧自己呀。嗯,單身的人是用不到死亡險啦,可是勸你最好保個醫療險或儲蓄險,比較有保障喔。&rdo;

在教育訓練中學習保險知識時,你也不知不覺產生了類似的想法。

-過去的你認為&iddot;反正自己單身,只要投保政府的健康保險就夠了,但其實那是錯的。這年頭充斥著風險:意外、天然災害、重傷、住院、癌症、婦女病、中風、心肌梗塞、需額外負擔費用的先進醫療、照護、老後生活……不安因子如此繁多,不加入民間保險,實在無法令人安心。

慄原接著往下說。

&ldo;更何況,我覺得新和的產品真的很棒。你總得先投保自家公司產品,才有立場說服客戶嘛。&rdo;

&ldo;說的也是。&rdo;

你同意慄原的說法。

新和的主打產品&ldo;total live21&rdo;和其他產品都很吸引人,若能藉此拿到一筆業績,何樂而不為?

仔細想想,此時的你其實中了他們的話術,慄原恐怕也不例外。

保險公司不是慈善事業,賣保險當然是為了賺錢。

無論是終身險或是儲蓄險,一旦投保,就等於參與保險公司主導的賭局。大部分投保人拿回來的錢都比投保金額少,也就是賠錢。

不過,&ldo;不怕一萬,只怕萬一&rdo;,所以人們才不惜賠本加入保險。正值壯年的人將家人列為終身壽險受益人,就是最經典的例子。

因此,保險公司常主張&ldo;賣安心,買心安&rdo;。

從這標準看來,只要國傢俱備完整的公共建設,治安良好,而且設有年金制度與國民強制險,其實不大需要在民間保險公司過度投保。

然而,既然保險是&ldo;賣安心&rdo;,即使需求性不高,只要世界上尚有一絲不安因子,保險公司必然能設計出對應的保險產品。

&ldo;天有不測風雲,人有旦夕禍福&rdo;是不變的真理,這個世界也絕不可能完全零風險。

假設一般人倒黴的機率是百分之一,也就是一百人當中只有一個人倒黴……對其他九十九人而言,倒黴的機率是零。但不幸抽到厄運簽那個人的倒黴機率卻是百分之百。只要人們無法擺脫憂慮,&ldo;安心&rdo;就能成為商品。

因此,保險公司會徹底強調這點。他們不僅如此洗腦客戶,也絕不放過你們這種基層業務員,奮力向每個人灌翰&ldo;人不能沒有保險&rdo;的觀念。

例如:&ldo;就算保費有去無回,至少買了安心,不算貴啦!&rdo;&ldo;只買最陽春的保險怎麼夠,保險越多越好,保越多越安心。&rdo;&ldo;少了安心,人活著怎麼會幸福呢?&rdo;總之投保者得永生,賣保險的人都是幸福販賣者。此外,自己公司的產品絕對比其他公司優秀,能提供最完善的安心與幸福‐‐

你在教育訓練時被灌輸這種想法,還被迫在早會觀看d vd,接受洗腦。

你對此深信不疑。

因為你也很不安。

接著,慄原雙手各豎起兩根手指,跟方才一樣動呀動。

&ldo;再努力一點,一個月拼個四筆。只要一星期拿到一筆業績

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