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直在用最快地速度奔向這個目標,他充分地知道自己在這一方面的頭腦足夠靈活。
那就是‐‐搞一個自己的工程材料品牌。
他並非要爭名,但確實是為了逐利。這樣能有效地砍掉了生產商佔有的那部分利益。增加自己每一次的佔額。
若從事其它的行業,建立一個新的品牌並開啟市場局面、找到準客戶群,絕對是龐雜而艱難的過程。但在這個行業裡卻全然不同,一個新的牌子,按規定搞定所有國家與行業內規定的資質與檢測報告即可。找到一個成本最低的工廠套牌生產,運用已建立的關係網,直接將產品運進工地。因為中間利潤變大,可操作性更強,各方面利益鏈條得到充足滋養,發展會更加勢如破竹。
這些,
無需廣告,甚至不可張揚
鍾弦準備進行這一步時,最先歡呼雀躍的是大科。做為緊密的工作上的合作夥伴,他順理成章地成為鍾弦介入產品生產&l;領域&r;的受益者,享有僅次於鍾弦的分紅配額。
&ldo;我們需要幫手。&rdo;鍾弦說,&ldo;在惠州近郊有個益膠泥的私人加工點,技術很簡單。安排一個人在那裡呆上一段時間,把細節搞清楚。這是最容易入手的產品。&rdo;他提到歐航。歐航雖然在個人生活中不太靠譜,但學一門技術應該不成問題。重要的是,鍾弦能夠控制他。
大科立即反對。
鍾弦不意外。合作近三年,大科幾乎反對所有向他們靠近的同事和同行。
&ldo;你是怎麼回事!&rdo;鍾弦選擇發作。&ldo;只有我們兩個人能做成什麼事?單單是工程這兩年都已經感到顧頭不顧尾。你堅持不要別人加入我們的原因是什麼?&rdo;
大科爭辯:&ldo;我們可以先聘員工做幫手。以後早晚要成立公司呀。&rdo;
&ldo;還沒到那一步。招聘來的員工,只有打工的心,沒有合夥創業的心思,現階段反而拖後腿。我們需要的是合作者。&rdo;
&ldo;那就要分他一份?&rdo;
&ldo;合夥最忌兩個人,最少也要三個人,這是常識。哥們!兩個人一但發生分歧,無法調和。&rdo;
&ldo;我們能有什麼分歧。一直以來,什麼都聽你的。&rdo;大科說。
&ldo;能不能拜託你有點文化。&rdo;鍾弦被氣樂了,&ldo;上完大學就覺得把知識都學夠了嗎?去讀合夥和管理的書。雙人合夥是大忌,這他媽不是戀愛結婚!只要兩個人能啪啪啪就圓滿了。&rdo;看到大科脹紅的臉,鍾弦放緩了語氣,&ldo;我們這麼久了,已經有了深厚感情,至少我對你是絕對信任的……&rdo;
大科笑了:&ldo;我知道。其實我……&rdo;
鍾弦打斷他:&ldo;你要相信,沒有人會把我從你這兒搶走,我們要一起去籠絡更多的人來幫我們。&rdo;
&ldo;你說&l;我怕有人把你搶走&r;……你說的是什麼話!&rdo;大科好像只聽到了這一句。&ldo;我是覺得你有時看不清那些人的企圖……&rdo;
&ldo;他們能有什麼企圖?無非都是在尋找適合的人一起賺錢。這和我們當初在一起的目的有什麼不同?&rdo;。
&ldo;怎麼會相同?我對你是絕對真實。但別人不是。&rdo;
鍾弦火了:&ldo;你聽不聽得懂我講話!&rdo;
&ldo;我懂。你就是想讓別人進來。隨