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再如新疆棉紡公司,其供貨量的佔有率為20%; 他的價格只有一十四元。其優勢在於,她不但可以據協議及時回收貨款,而且能從黃燦公司預支貨款以提高生產率。這就是商務上的以信譽作抵押的借貸形式。
新疆公司急於開啟武漢市場,藉以鋪開周邊區域市場之通路。她的供貨量,不足工廠生產規模的5%,當然可以犧牲這個相對微小的利益,而求發展之便利。
紗線也如其它產品一樣,都有一個生命成長期、旺盛期和衰落期。在衰落期到來之前,拼命擴大銷售渠道,藉以聚蓄髮展或者轉產之實力,是各生產廠家所奉行的政策。
基於這一點,以華中地區重鎮武漢為產品輻射點,是商家的利益之所在。而江城手套市場的霸主黃燦公司,其企業名頭是各紗線廠商登陸武漢、疏通周邊區域市場渠道的首選基地。
這樣,圍繞黃燦公司供貨率這一競爭焦點就不可避免的展開了一場大廝殺。
埔圻公司欲不想蹈前人之履轍,免其受拖累之苦,其唯一的策略只能是降價競爭份額。這就引發了價格大戰。
新疆公司欲想提高供貨量,就必須在付款方式方面給予優惠,就這使得各廠商為了維護其實力形象,而紛紛放寬收款條約以加大競爭力度。
沙市公司欲希望取得借貸式預付款,以擴大生產力,加大沖刺市場的力度,就不得不在價格上與新疆公司拼一把,同時不得不在付款方式方面試圖以實力擠出埔圻公司,以期逐步實現獨佔鰲頭的野心。
如此一來,黃燦公司實際上並不向任何一家廠家付出全額貨款,而僅以總進貨量的30%的貨款,像一匹驍勇的悍馬在一群相互廝殺得疲弱的軍隊中跳來跳去。
需要指出的是,各廠家並不知道別人的供貨價,但知道別人的供貨量及付款方式。當然,這個供貨量及付款方式都是不真實的。
詹必亮聽到此處,一個計劃已在胸中形成。
玫姐觀顏察色,又說道:到十二月三十一日,本季度所承接的訂單――六百五十萬雙手套必須全部入庫,明年元月十日裝車運往外貿出口渠道。
那麼,下一個季度的出口訂單在什麼時候決定?
黃燦公司有專職業務員泡在外貿埠口,黃燦可以隨時瞭解相關資訊,並據手套市場條件,向業務員發出指令。玫姐接著說:如果沒有非常重要的大事,黃燦將按日程計劃,於明年元月一日赴香港承接明年一、二兩個月的出口訂單。
詹必亮疾問:外貿價格,到底是多少?
玫姐避開這個問題,轉而說:如果他認為他所控制的手套市場前景看好,他可能會追加出口量。
詹必亮又問:那麼,他在那家出口公司到底有多大的份額?
玫姐又避開這個話題,委婉的說:他認為他的勢力不可能獨霸國內手套市場。任何一個商人,都不可能有這種狂想。而且,手套市場的衰落期也說不定會在哪一天突然來臨。所以,精明如黃燦者,是絕不會狂妄到獨佔那家出口商的全部出口份額。
詹必亮點點頭,再問,到目前為止,黃燦公司有多少庫存量?
二百五十萬。至十二月三十一日,有可能突破這個季度的訂單數量,如果不出現意外的話。
詹必亮悟到玫姐這句話暗示著什麼,靈光一轉,詭秘的一笑,說:這個季度的庫存可能會有些差額。不過,我希望你能讓黃燦確信總入庫量有可能超出六百五十萬。同時,我打算讓高、單分別把兩個收購分站悄悄地據為己有。
以什麼手法?
利用他們互有削弱對手、強大自己之野心。
然後,你用什麼方式掠奪過來?
這就需要你的幫助了,高、單都知道你是誰。如果他們試圖取得你的合
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