第二十一章：生意之道，做人之道 (第1/3頁)
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盛天步道：“不用，你叫我阿天就行。”
大牛人也笑了，放鬆的打趣道：“我們哪裡敢叫你阿天，你可是老闆，要放在以前，那就是大水喉，叫你‘天少’才理所當然嘛。”
攝影華忙道：“對，對，當然應該叫天少。”
盛天步道：“你們隨意。”
大牛人思考了兩秒，認真道：“天少，先前我不知，還當你只是想賺一筆快錢就收手，但是現在我知道，伱完全是將雜誌當成事業，更想將《風月》打造為成人雜誌標杆。那我就同天少你保證，一年的時間，我要是不能把《風月》淨利潤做到兩千萬，天少口中的分紅，我一分不取！”
李問驀地瞪大了眼，震驚道：“我挑！一年兩、兩、兩千萬？你個撲街，先先前可不是這樣講的，你不是隻有把握搵一千萬嗎，你耍我們啊？”
大牛人淡淡一笑，什麼也沒說。
“收聲啦白痴！”
佔米搖了搖頭，拍了李問一巴掌。
盛天步道：“好，這就算你我的君子協議，以後《風月》全權由你負責。”
大牛人大喜，鄭重的點了點頭，此時的他已經不單單只是將這件事當成自己的工作，而是自己的事業了。
盛天步道：“我們《風月》首刊上市，佔米跟我講，有些東西需要我定。”
“是這樣的，天少。”
大牛人重新坐下，道：“全港報攤共有兩萬多個，派發有分發協會，這一塊不必天少操心，我熟人多多，早打過招呼啦。”
“然後就是定價問題，而定價又涉及到回尾制度，所謂的回尾就是說賣不出去，你要按原價回收，以《必勝馬經》為例，一本售價三塊，沒有回尾，給報攤佬的價就是兩塊二，有回尾就是兩塊五。”
“回尾的好處就是，你給多少報攤佬都敢吃，能迅速鋪滿全港，因為他完全不擔心賣不出去，冇回尾，那報攤佬就不敢多收，尤其是首刊，很多膽小的報攤佬甚至一本都不進，因為他不知好賣不好賣。報攤佬都是小本生意，一個月能賺大幾百都謝天謝地，抗風險能力太低。”
盛天步點了點頭，明白大牛人什麼意思。
沒回尾，那雜誌賣不出去的風險就移交給報攤，利潤低；有回尾，風險全在自己，利潤高。
作為一個穿越者，他知道成人雜誌的市場有多大，完全不擔心賣不出去。
就目前的情況來講，不做回尾風險最低，可利潤就會分一些出去。
更糟糕的是，一旦首刊選擇不做回尾，等雜誌大賣，你要想再變成回尾，那全港兩萬多個報攤佬肯定要炸鍋，這才是隱藏的致命風險。
念至於此，盛天步道：“既然要做夢，當然就要做最大，我們做回尾。”
大牛人點頭，道：“我也是這般想的。再就是發行問題，全港共有一百二十一種雜誌，其中有周刊七十本、雙週刊十五本、月刊七本、十天刊二十本，週刊有回尾十二本，雙週刊……”
不愧是行業大牛人，接下來五分鐘，所有人都見識到了什麼叫專業。
全港有多少雜誌，分別是什麼型別，發行期數是怎樣，銷量如何，每種發行期數中有回尾的又有多少，主編連查都不用查，完全爛熟於心，那副侃侃而談的架勢，驚得李問眼珠子都快掉下來。
待主編講完，李問情不自禁豎起大拇指：“我挑！厲害！”
大牛人淡淡一笑，根本沒放在心上。
《風月》發行刊類早已定好，根據雜誌社的產能，定為週刊，每個星期週五發售，然後是定價，按照大牛人的介紹，現在全港一百二十一種雜誌，最高定價也不過是八塊五。
大牛人道：“天少，我們《風月》雜誌定價多少？”
盛
