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孫俊疑惑地問道：“為什麼他們購買了保險，卻不去使用畫作保護服務呢？”
芹康皺著眉頭說：“這個問題確實有些奇怪，我們需要找出畫家們的真正需求。”
李明沉思片刻，提議道：“我們可以試著去畫家們的畫室看看，瞭解他們的實際需求。”
孫俊點頭贊同：“好主意，我們明天就出發。”
第二天，孫俊、芹康和李明來到了畫家們的畫室。他們參觀了多個畫室，與畫家們進行了深入的交流。
在一家畫室裡，他們遇到了畫家張強。張強購買了保險，但並未使用畫作保護服務。
孫俊好奇地問：“張先生，您為什麼沒有使用畫作保護服務呢？”
張強苦笑著說：“其實我一直覺得這個服務對我來說沒什麼用。
我的畫作大多數都是在工作室裡完成的，而且我已經有了一套自己的防潮、防蟲方法。”
孫俊意識到，他們需要針對不同畫家的需求提供個性化服務。於是，他決定製定一個針對性的方案。
經過一段時間的調研，他們發現，畫家們的主要需求可以分為以下幾點：
一是提高畫作質量，二是保護作品，三是拓寬市場。
針對這些需求，孫俊決定對保險政策進行調整。他們推出了一個新的保險方案，包括以下幾個方面：
1. 提供專業的眼部健康講座和護理服務，幫助畫家提高畫作質量。
2. 增設畫作保護服務，包括防潮、防蟲、修復等，滿足畫家們的作品保護需求。
3. 引入市場推廣服務，幫助畫家們拓寬作品銷售渠道。
這個新的方案一經推出，立刻受到了畫家們的熱烈歡迎。他們紛紛表示，這個方案真正解決了他們的實際問題。
然而，就在孫俊以為一切都在朝著好的方向發展時，他又遇到了一個新的挑戰。
有一天，他收到了畫家李明的投訴。李明說：“孫先生，我覺得你們的新方案並沒有真正解決我的問題。”
孫俊疑惑地問：“李先生，您能具體說說嗎？”
李明解釋道：“我的畫作主要是以戶外寫生為主，所以我更關心的是如何在戶外保護我的作品。”
孫俊意識到，他們再次陷入了“一概而論”的誤區。於是，他決定再次調整方案，為畫家們提供更加個性化的服務。
這次，他們推出了一個“定製化”的保險方案。畫家們可以根據自己的實際需求，選擇適合自己的保險套餐。
這個方案一經推出，畫家們紛紛好評。他們認為這個方案充分考慮了他們的需求，讓他們感受到了真正的關懷。
經過這次調整，孫俊終於找到了一個更加符合畫家需求的保險方案。他的保險公司也逐漸成為了畫家們的首選。
孫俊在辦公室裡環顧四周，滿意地看著他們努力工作的員工們。
他感到一種深深的滿足感，他們終於找到了一個更加符合畫家需求的保險方案。
他相信，這個方案將會為他們帶來更多的客戶和業務。
幾天後，孫俊收到了一封來自畫家王華的信。
王華是一位年輕而有才華的畫家，他的作品深受人們喜愛。然而，他最近遇到了一些問題。
孫俊開啟信封，裡面詳細描述了王華的作品在運輸過程中遭受損失的情況。
他感到非常心疼，立即決定去拜訪王華，瞭解他的需求。
孫俊來到王華的畫室，看到他正在為一幅新作品努力工作。
他走上前去，輕聲問道：“王先生，我聽說您在運輸過程中遇到了一些問題，能具體說說嗎？”
王華抬起頭，眼神中透露出一絲
