第230章 試用產品 (第1/2頁)
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孫俊是個賣保險的，這年頭，賣保險的比買保險的還多。
他每天西裝革履，拎著公文包，穿梭在城市的各個角落，見人就推銷他的保險產品。
可生意並不好做，客戶們總是用各種理由搪塞他，要麼是“我已經買過了”，要麼是“我不需要”。
孫俊心裡明白，這些人不過是嫌貴，嫌麻煩，嫌他煩。
這天，孫俊坐在辦公室裡，盯著電腦螢幕發呆。螢幕上是一份模特意外險的策劃案，
這是他最近研究的新產品。模特這個行業，光鮮亮麗，但背後的風險也不小。
走秀時的高跟鞋、舞臺上的燈光、拍攝時的道具，都可能成為意外的源頭。孫俊覺得，這是個機會。
“孫俊，你這腦子還挺靈光的嘛。”芹康推門進來，手裡拎著一杯咖啡，笑嘻嘻地遞給他。
芹康是孫俊的朋友，也是個賣保險的，不過他是做車險的。兩人經常一起喝酒，聊生意，聊生活，聊女人。
芹康總是說，孫俊這人太死板，不懂得變通，賣保險得靠關係，靠人情，光靠產品不行。
“你這模特意外險，有市場嗎？”芹康坐在孫俊對面，翹著二郎腿，一邊喝咖啡一邊問。
“怎麼沒市場？”孫俊不服氣，“模特這個行業，風險大著呢。
你看看那些走秀的，高跟鞋一崴腳，摔個骨折，醫藥費誰出？
還有那些拍攝的，吊威亞、拍水下，萬一出點事，保險公司不賠，模特自己掏腰包？”
芹康笑了笑，搖搖頭：“孫俊啊，你這想法是好的，但你想過沒有，模特這個圈子，你能進去嗎？
人家憑什麼信你？再說了，模特們自己都不一定在乎這些，她們覺得意外離自己遠著呢。”
孫俊皺了皺眉，芹康的話戳中了他的痛點。
確實，模特這個圈子，他並不熟悉。他認識的人裡，連個模特經紀人都沒有。
可他不甘心，覺得這是個機會，不能就這麼放棄。
“芹康，你得幫我。”孫俊突然抬起頭，眼神堅定。
“幫你？怎麼幫？”芹康挑了挑眉，似乎對孫俊的反應有些意外。
“你不是認識幾個模特經紀人嗎？幫我牽個線，我請他們吃飯，聊聊這個產品。”孫俊說。
芹康笑了笑，搖搖頭：“孫俊啊，你這人就是太實在。請吃飯？人家缺你這頓飯嗎？你得拿出點誠意來。”
“誠意？什麼誠意？”孫俊有些不解。
芹康湊近了些，壓低聲音：“你得給人家點好處，懂嗎？比如，佣金。
你賣出一份保險，給他們提成。這樣，他們才會幫你推銷。”
孫俊愣了一下，隨即明白了芹康的意思。他點點頭：“行，我明白了。你幫我聯絡一下，我請他們吃飯，順便談談合作。”
芹康笑了笑，拍拍孫俊的肩膀：“這才對嘛。你放心，這事包在我身上。”
幾天後，芹康果然幫孫俊聯絡上了幾個模特經紀人。孫俊在一家高檔餐廳訂了包間，準備好好招待這些“潛在客戶”。
飯桌上，孫俊熱情洋溢地介紹著他的模特意外險，說得頭頭是道。
那幾個經紀人聽著，時不時點點頭，似乎對產品有些興趣。可當孫俊提到佣金時，他們的態度卻變得曖昧起來。
“孫總，你這產品是不錯，但我們這行，規矩多，佣金這事，得慢慢談。”其中一個經紀人笑著說。
孫俊心裡一沉，知道這事沒那麼簡單。但他還是笑著點頭：“行，咱們慢慢談，慢慢談。”
孫俊明白，要想在模特圈推廣他的保險產品，必須先贏得這些經紀人的信任。他決定，不惜任何代價。
“孫總
