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這把我難住了，我不太善於去跑渠道，跑那種大型保險公司，都是範新偉、馮樂凱帶著去過，自己也沒單獨去過。
“這樣吧，我們再路過房產中介的時候，我帶你進去跑一下，讓你看看。”我想了一下，大概我能帶她跑的地方，只有房產中介了。
沒走多遠，就看到有一家房產中介。
我問張月：“你來這麼長時間沒有跑過渠道嗎？”
“沒有。”
她很利落地搖頭，也不怪她們新員工埋怨，都沒有老員工帶他們跑過業務。
“我們進去之後，先做一個自我介紹。別人要是有興趣，我們就接著談，要是沒有興趣，我們留個名片或者加個好友，直接趕緊撤就行了。”
張月不住的點頭，我又說道：“第一家，我先給你打個樣，下一家的話，你再去談。”
我和張月走進店裡，裡面只有一個四十多歲的男人坐在那，店裡也沒有其他人。
我就先自我介紹：“老闆你好，我們是大安貸款公司，想看看我們之間能不能搞個合作？”
我主動把名片遞給他。
他看了一下名片，臉上並沒有不耐煩的情緒，我就繼續說道：“老闆，你這裡如果有需要貸款的客戶，可以介紹一下，我們這不需要做抵押，只要徵信沒問題，到時貸款成功，返給你提成。”
老闆這才開口說話：“可以呀，你們提成，能給我多少？”
“一個點，全給你了，我這邊只要個業績。”
老闆輕微的點了一下頭，我覺的這個應該能合作，他是對貸款感興趣。
我包裡還有宣傳單頁，我也拿了出來：“老闆，這個單頁上關於貸款的條件，介紹的很清楚，有時間可以看一下。”
東西放下之後，我又問：“老闆，我們可以加一下好友嗎？以後方便聯絡。”
“可以啊。”老闆也很乾脆，掏出手機，我們互加了好友。
從店裡出來之後，我又跟張月說了一下：“如果是第一次到一個門店，一般不需要在店裡待太長是時間，是怕別人反感。除非這個老闆很健談，拉著不讓你走，可以在門店多待一會。”
我們兩個就繼續往前走，一條街走到頭也沒有再碰到房產中介店。
“這還碰不到中介店，想讓你練習一下，也不行了。總之大概的話術就那樣，自己也可以根據實際情況變一下。”我又跟張月強調了一下。
：()小貸公司往事
