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下定決心，這位姓張名來的老闆面不改色道：“‘薛濤籤’古已有之，如今拿出來也不過冷飯熱吃，未必能掀起多大風浪。你這小籤可還有其他妙處？”
“當然。您別看此籤只是小巧美觀，其實還能防蠹，夾在書頁間便能讓蚊蟲遠離。自用或是送人，既好看又有用，就像是飛落枝頭的花朵為有緣人所拾得、拿回家中作書籤，所以我給它取名叫做‘飛花籤’。”
“‘飛花籤’……”張老闆反覆唸誦細細品味，“它為何能仿蠹？”
“我所用的胭脂里加了味特殊的香料。”其實就是香樟木，在南方很常見。
“哦哦！原來如此！”張老闆恍然大悟。
“若您能容我在攤位上替人寫字，我可以把制籤的方子給您。”飛鴻適時提出條件。
張老闆笑了一聲：“此物仿製並不困難，還不值得拿來與我交換。”
“其他人想仿造確實不難，可若要製出又美觀又能長久儲存的，要麼就自己慢慢研究、反覆試驗，要麼就用我的方子，如此便可最快地享用到這第一波紅利。”
做生意要想賺大的，就不能去追別人已經炒起來的。一旦一門生意被炒熱了，所有人蜂擁而至，不僅同行間會互相搶奪，上下游也會水漲船高。所以，要當那掀起浪潮的頭一個弄潮兒，才能吃到原料和售價之間的最大利差。
飛鴻跟著三娘走南闖北十幾年，見過多少生意人，這當中的款曲早就知道得明明白白。
就連張老闆擔心她會去別人那裡兜售飛花籤的心理，她也精準拿捏。
見對面的張老闆低頭不語，飛鴻更進一步：“若張老闆肯合作，我不僅可以把飛花籤的方子告訴你，從今往後我在街頭寫字全都從您的店裡拿文房四寶，您可以在信紙上印上貴閣寶號，如此，鴻雁所及處皆可聞‘榮寶閣’大名，那您的生意可就不僅僅侷限在南長街一處了。”
張老闆眼神微亮，心中已十分意動。
“再者，我自覺書法尚可，南長街上的行人客商就算不找我寫字，難免也會停下來看我寫字，若有人來問詢，我會說是貴閣的筆墨好、所以才能寫出這筆好字，如此，那些本來不想買的人也會生出進店看看的念頭，您店裡的生意不就更大了嗎？”
張老闆已經決定要合作了，可他覺得現在就開口未免太跌份，他努力措辭，還想找些什麼理由來討價還價：“你說的確實不錯。可是這做生意嘛，總是要長久的，做決定也需要謹慎。我得回去好好想想，這樣……誒，你……”
他話還沒說完，飛鴻呲溜一下從他手裡抽走飛花籤：“我知道，張老闆是最為謹慎不過的人，要多想想也是應該的。可是我等不了。洛大人雖然善心給了我一個攤位，但是他要求我必須儘快開張、不可讓攤位空懸，畢竟那攤子空著一日就是一天的銀錢流水。既然張老闆踟躕，那您便慢慢想，我去隔壁葛老闆那裡問問看。”說著就往門外去。
“你等等！”張老闆急道，“你回來！”
飛鴻回頭看他：“張老闆可還有什麼吩咐？”
“你這麼急作甚？回來回來，我跟你慢慢說！”張老闆連連招手，看人果然走回來了，他壓低聲音道，“你以為隔壁那個姓葛的是個好相與的？呵，我跟你說，他們家做生意不厚道，欠著好幾家工坊的貨款不肯結，把人拖破產的都有，前陣子人都鬧到他店門口了，差點沒把他門臉都給拆了。你去跟他合作，那就別想著能回款！”
這個八卦飛鴻早就從李記早點鋪了解到了，要不也不會先找上榮寶閣。
“對了，這事當時可還驚動了洛大人，怎麼，他沒跟你說？”張老闆趁機刺探軍情。
飛鴻回憶，洛承風確實曾提醒過她做這個生意沒那麼容易，但她當時以為就是一般的告誡，
