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下定決心,這位姓張名來的老闆面不改色道:“‘薛濤籤’古已有之,如今拿出來也不過冷飯熱吃,未必能掀起多大風浪。你這小籤可還有其他妙處?”

“當然。您別看此籤只是小巧美觀,其實還能防蠹,夾在書頁間便能讓蚊蟲遠離。自用或是送人,既好看又有用,就像是飛落枝頭的花朵為有緣人所拾得、拿回家中作書籤,所以我給它取名叫做‘飛花籤’。”

“‘飛花籤’……”張老闆反覆唸誦細細品味,“它為何能仿蠹?”

“我所用的胭脂里加了味特殊的香料。”其實就是香樟木,在南方很常見。

“哦哦!原來如此!”張老闆恍然大悟。

“若您能容我在攤位上替人寫字,我可以把制籤的方子給您。”飛鴻適時提出條件。

張老闆笑了一聲:“此物仿製並不困難,還不值得拿來與我交換。”

“其他人想仿造確實不難,可若要製出又美觀又能長久儲存的,要麼就自己慢慢研究、反覆試驗,要麼就用我的方子,如此便可最快地享用到這第一波紅利。”

做生意要想賺大的,就不能去追別人已經炒起來的。一旦一門生意被炒熱了,所有人蜂擁而至,不僅同行間會互相搶奪,上下游也會水漲船高。所以,要當那掀起浪潮的頭一個弄潮兒,才能吃到原料和售價之間的最大利差。

飛鴻跟著三娘走南闖北十幾年,見過多少生意人,這當中的款曲早就知道得明明白白。

就連張老闆擔心她會去別人那裡兜售飛花籤的心理,她也精準拿捏。

見對面的張老闆低頭不語,飛鴻更進一步:“若張老闆肯合作,我不僅可以把飛花籤的方子告訴你,從今往後我在街頭寫字全都從您的店裡拿文房四寶,您可以在信紙上印上貴閣寶號,如此,鴻雁所及處皆可聞‘榮寶閣’大名,那您的生意可就不僅僅侷限在南長街一處了。”

張老闆眼神微亮,心中已十分意動。

“再者,我自覺書法尚可,南長街上的行人客商就算不找我寫字,難免也會停下來看我寫字,若有人來問詢,我會說是貴閣的筆墨好、所以才能寫出這筆好字,如此,那些本來不想買的人也會生出進店看看的念頭,您店裡的生意不就更大了嗎?”

張老闆已經決定要合作了,可他覺得現在就開口未免太跌份,他努力措辭,還想找些什麼理由來討價還價:“你說的確實不錯。可是這做生意嘛,總是要長久的,做決定也需要謹慎。我得回去好好想想,這樣……誒,你……”

他話還沒說完,飛鴻呲溜一下從他手裡抽走飛花籤:“我知道,張老闆是最為謹慎不過的人,要多想想也是應該的。可是我等不了。洛大人雖然善心給了我一個攤位,但是他要求我必須儘快開張、不可讓攤位空懸,畢竟那攤子空著一日就是一天的銀錢流水。既然張老闆踟躕,那您便慢慢想,我去隔壁葛老闆那裡問問看。”說著就往門外去。

“你等等!”張老闆急道,“你回來!”

飛鴻回頭看他:“張老闆可還有什麼吩咐?”

“你這麼急作甚?回來回來,我跟你慢慢說!”張老闆連連招手,看人果然走回來了,他壓低聲音道,“你以為隔壁那個姓葛的是個好相與的?呵,我跟你說,他們家做生意不厚道,欠著好幾家工坊的貨款不肯結,把人拖破產的都有,前陣子人都鬧到他店門口了,差點沒把他門臉都給拆了。你去跟他合作,那就別想著能回款!”

這個八卦飛鴻早就從李記早點鋪了解到了,要不也不會先找上榮寶閣。

“對了,這事當時可還驚動了洛大人,怎麼,他沒跟你說?”張老闆趁機刺探軍情。

飛鴻回憶,洛承風確實曾提醒過她做這個生意沒那麼容易,但她當時以為就是一般的告誡,

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