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天水城下。
馬謖把夏侯淵在斜谷已中誘敵之計，沒辦法來救天水的情況，講給天水太守馬遵聽。
又講明形勢。
劉備大軍將會截斷隴山道路，天水和隴西其它四郡，都會孤立無援。
聽到這裡，馬遵將信將疑。
馬遵想了想說：“參軍之言，自是有理，可我如何知曉，參軍所言非虛呢？”
輕蔑地笑了笑，馬謖說：“這個好辦，幾日之內，必有訊息。”
馬遵眼睛一轉，接著馬謖的話說道。
“既然如此，請寬限幾日，若確如參軍所言，我願率全城軍民，獻出此城。”
面對馬遵提出的要求，馬謖回頭看向黃忠。
黃忠猶豫了一下，然後點了點頭。
於是，馬謖轉過身來，對著城上說：“好，那就等你們幾日。”
頓了頓，馬謖又加重語氣，告誡馬遵。
“不過，我要提醒你，明日來降，有獻城之功，後日來降，可保當下之職，再晚些降，就只能保命了……”
……
說完這些，馬謖轉身離去。
馬遵則呆立在城頭，目送馬謖離去。
馬遵反覆思考馬謖留下的話，心情極其複雜。
……
馬謖與城上的一席話，後邊的黃忠也聽得很清楚。
黃忠退兵十里，安下營帳，靜候天水的決定。
天水城中，馬遵也派出很多人，去四處打探訊息。
第二日。
一大清早。
先有南安郡的訊息傳來。
南安太守主動歸順劉備，升爵賜賞，南安軍民都被加以優待。
中午時分，隴西也傳來訊息。
隴西偏將獻城有功，被加為上將，太守留任原職。
下午，天水下轄的各縣，發生異動，很多縣城不顧郡城之命，紛紛主動向黃忠投降。
面對這種局面。
天水的大小官員，都坐不住了 ，全都勸馬遵早下決定。
傍晚時分，關中的訊息終於傳到。
所有的情況，正如馬謖之言，夏侯淵的大軍，被騙到箕谷和斜谷之中，等夏侯淵再轉到隴山，來救天水，哪還來得及？
馬遵終於下定決心，帶上印綬，率領郡中大小官員，連夜趕到黃忠帳中請降。
至此，孔明派出的三路兵馬，都兵不血刃，完成目標。
後邊的孔明大軍，也很快進駐到天水。
並且開始計劃下一步的行動。
……
下一步的行動之前，孔明分別為三路人馬，各表其功。
馬超、趙雲和黃忠作為主將，功勞為首。
但是參軍馬謖，也被孔明重點嘉獎。
孔明這樣做，並非出自私心，而是另有考量。
一是，馬謖勸降天水，確實表現卓著。
二是，馬謖這次立功，是他優秀口才發揮作用，孔明希望藉此機會，讓馬謖專注文職事務，不要總想著帶兵打仗。
馬謖本人，也對自己這次的表現頗為得意。
接下來，涼州和關中，還有很多大小城池，等著大軍去征服。
不戰而屈人之兵，善之善者也。
誰去勸降更多的城池？
馬謖躍躍欲試。
……
論功行賞，向劉備報捷。
接下來，是確定下一步的進軍計劃。
首先，隴西郡拿下後，通向涼州的大路已經打通。
涼州偏遠，人口稀少。
曹魏在涼州的統治，比隴西更加薄弱。
孔明繼續
