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老張頭轉過頭，看到是芹康，語氣稍微緩和了一些。
“這幾個外村的，想低價收咱們的魚，我不幹，他們就賴在這兒不走了。”
孫俊看了看那幾個外村人，心裡突然有了主意。他走上前，笑著說道：
“幾位大哥，要不這樣，咱們坐下來聊聊，看看能不能商量個合適的價錢？”
那幾個外村人看了孫俊一眼，顯然對他這個陌生人有些戒備。“你是誰？”
“我是孫俊，芹康的朋友。”孫俊說著，指了指芹康。
芹康點了點頭，算是預設。
孫俊的話引起了那幾個外村人的興趣，他們相互看了看，然後點了點頭。“好吧，咱們談談。”
孫俊鬆了口氣，引導大家到碼頭上的一塊空地上坐下。
老張頭也不再爭吵，而是好奇地湊了過來，想聽聽孫俊會如何解決這個難題。
孫俊從口袋裡掏出一張紙，上面畫著一張簡單的魚價表。
“這是我跟幾個朋友商量出來的價格，大家覺得怎麼樣？”
那幾個外村人看了一眼，然後互相交換了一下眼神。“這個價格，我們能接受，但是你們要保證魚的質量和數量。”
孫俊點了點頭。“質量和數量都有保障，但是我們需要一個長期的合作關係，大家覺得呢？”
大家沉默了一會兒，然後那個帶頭的外村人點了點頭。“好吧，我們同意長期合作。”
孫俊鬆了口氣，這一刻，他感覺到了自己的責任和使命。
他轉過頭，對老張頭說：“張大哥，你看，問題解決了。”
老張頭笑了笑，對孫俊豎起了大拇指。“你這小子，行啊！這麼快就解決了我們的難題。”
孫俊笑了笑，心裡卻有些苦澀。他知道，這只是開始，他還有更長的路要走。他看著老張頭，心裡充滿了敬意。
這些漁民，生活在海邊，艱苦而又樸實，他們需要的不僅僅是魚價，更是大家的理解和關心。
接下來的幾天，孫俊留在村裡，幫著漁民們處理魚貨，
同時慢慢地介紹保險的好處。他的話雖然不多，但是他的行動卻讓大家看到了他的誠意。
他幫著老張頭修好了漁網，幫著芹康的家眷做了家務，
甚至在一次出海中，他勇敢地救了一個落水的漁民。
大家的眼神慢慢地變了，從最初的戒備變成了信任。孫俊看到了希望，他知道，他的努力沒有白費。
這一天，孫俊坐在碼頭的角落裡，看著海面上的波光粼粼，心中充滿了感慨。
他拿出手機，給遠在城裡的經理發了一條資訊：
“經理，我在村裡，我覺得這裡的人們需要保險，我想試試看。”
經理很快回復了：“孫俊，你做得很好，我支援你。但是記住，你要慢慢地來，不能急。”
孫俊看著手機螢幕上的資訊，點了點頭。他知道，他的路還很長，但是他願意堅持下去。
他看著遠處的海面，心中充滿了期待。他相信，總有一天，他會成功的。
就在這時，他的手機又響了。是一條簡訊。他開啟一看，是芹康發來的。“孫俊，你過來一下，我有事找你。”
孫俊看著芹康的簡訊，心中微微一愣。他不知道芹康找他有什麼事，
但是他知道，這一定和保險有關。他收拾好東西，向芹康的家走去。
芹康的家很簡陋，但是很乾淨。孫俊進去的時候，芹康正在客廳等著他。
看到孫俊進來，芹康連忙站起來，指著客廳的一張桌子說：“孫俊，過來坐。”
孫俊坐下後，芹康看著他，猶豫了一下，然後說：“孫俊，我聽說你最
