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孫俊站在保險公司的門口，手裡拿著一疊意外險的宣傳單，
心裡盤算著今天該怎麼把這玩意兒賣給那些忙得腳不沾地的駕駛員。他知道，這事兒不容易，但總得試試。
他深吸一口氣，走進了停車場，準備開始他的“推銷之旅”。
“嘿，孫俊，你這是要去哪兒？”一個熟悉的聲音從背後傳來。孫俊回頭一看，是他的老朋友芹康。
芹康是個計程車司機，整天在路上跑，對駕駛員的需求瞭如指掌。
“我在想怎麼把意外險賣給駕駛員，”孫俊苦笑著說，“他們太忙了，根本沒時間聽我一個個解釋。”
芹康笑了笑，拍了拍孫俊的肩膀：“你這事兒，得有點兒技巧。駕駛員們可不是那麼好糊弄的。”
孫俊點了點頭，心裡明白芹康說得對。他決定先從芹康這裡取取經，看看能不能找到點兒靈感。
“那你有什麼好辦法嗎？”孫俊問道。
芹康想了想，說：“你得讓他們覺得這保險有用，
而且得讓他們覺得這保險是他們自己需要的，而不是你硬塞給他們的。”
孫俊若有所思地點了點頭，心裡開始盤算著怎麼才能讓駕駛員們覺得這保險是他們自己需要的。
他決定先從芹康的車上開始，看看能不能找到點兒靈感。
“走，咱們去你車上聊聊。”孫俊說。
芹康點了點頭，帶著孫俊走向他的計程車。兩人上了車，芹康發動了引擎，車子緩緩駛出了停車場。
“你這車，開了多少年了？”孫俊問道。
“快十年了，”芹康回答，“這車跟我跑了不少地方，也經歷了不少事兒。”
孫俊點了點頭，心裡開始盤算著怎麼才能讓芹康覺得這保險是他自己需要的。他想了想，決定先從芹康的經歷入手。
“你這車，有沒有出過什麼意外？”孫俊問道。
芹康笑了笑，說：“出過幾次小事故，不過都沒什麼大礙。”
孫俊點了點頭，心裡開始盤算著怎麼才能讓芹康覺得這保險是他自己需要的。他想了想，決定先從芹康的經歷入手。
“那你有沒有想過，萬一哪天出了大事故，你該怎麼辦？”孫俊問道。
芹康愣了一下，顯然沒想到孫俊會問這個問題。他想了想，說：“還真沒怎麼想過。”
孫俊輕輕地嘆了口氣，看著芹康，他知道這是一個機會，一個讓芹康意識到保險重要性機會，
“那你有沒有想過，如果有一天你在路上遇到了大事故，
你該怎麼辦？你的車損毀了，你受傷了，甚至更嚴重”
芹康的臉色變得凝重起來，他開車多年，雖然小事故經歷了不少，
但大事故卻從未想過，“是啊，如果真遇到了大事故，我該怎麼辦呢？”
孫俊微微一笑，他知道芹康已經開始思考了，“這就是保險的作用，它可以幫你解決這些問題。
如果你的車損毀了，保險公司會幫你賠償；如果你受傷了，保險公司也會幫你承擔醫療費用；
甚至如果你遇到了更大的問題，保險公司也會幫你解決。”
芹康聽後沉默了一會，然後緩緩地點了點頭，“你說的有道理，我確實需要一份保險來保障自己。”
孫俊笑了，他知道他的努力沒有白費，“那你願意瞭解一下我們的意外險嗎？”
芹康點了點頭，“當然，你給我詳細介紹一下吧。”
孫俊詳細地給芹康介紹了他們公司的意外險，
芹康聽後表示很感興趣，“這個保險聽起來確實不錯，我決定購買一份。”
孫俊開心地笑了，他的努力沒有白費，他成功
