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孫俊站在碼頭上，海風裹挾著鹹腥味撲面而來，吹得他的襯衫緊貼在身上。
他眯著眼，望著遠處海面上星星點點的漁船，心裡盤算著怎麼把保險賣給這些漁民。
他手裡攥著一疊嶄新的保險單，紙張在風中嘩啦作響，像極了漁網被風吹動的聲音。
“孫俊，你在這兒幹嘛呢？”一個熟悉的聲音從背後傳來。
孫俊回頭一看，是芹康。芹康穿著一件褪色的工裝褲，
腳上蹬著一雙沾滿泥巴的膠鞋，手裡還提著一桶剛撈上來的螃蟹。
芹康是孫俊的發小，從小一起長大，後來孫俊去了城裡賣保險，芹康則留在了漁村，繼續老本行。
“我來看看，順便推銷一下我的新保險。”孫俊揚了揚手裡的保險單，笑得有些勉強。
芹康皺了皺眉，把螃蟹桶放在地上，拍了拍手上的泥。
“保險？你瘋了吧？漁民哪有錢買保險？再說了，咱們這兒的人，誰信那玩意兒？”
孫俊嘆了口氣，他知道芹康說得沒錯。漁村裡的人，祖祖輩輩靠海吃飯，
風裡來雨裡去，早就習慣了與天鬥、與海斗的日子。保險？那不過是城裡人的玩意兒，對他們來說，太遙遠了。
“我知道難，但總得試試吧。”孫俊撓了撓頭，語氣裡帶著一絲無奈。
芹康看了他一眼，沒再說什麼，只是彎腰提起螃蟹桶，轉身往村裡走。“走吧，先去我家喝兩杯，慢慢聊。”
孫俊跟著芹康進了村。漁村的房子大多是低矮的磚房，牆上爬滿了藤蔓，屋頂上還晾曬著漁網。
芹康的家在村子的最裡頭，門口掛著一串風乾的魚，隨風輕輕搖晃。
進了屋，芹康從櫃子裡拿出一瓶老白乾，倒了兩杯，遞給孫俊一杯。“說吧，你這保險到底怎麼回事？”
孫俊抿了一口酒，辛辣的味道讓他皺了皺眉。“我研究了一款專門給漁民的保險，
保的是漁船和漁具。要是漁船出了事，或者漁具丟了，保險公司賠錢。”
芹康挑了挑眉，顯然對這個提議有些興趣。“賠多少？”
“看情況，漁船全損的話，賠百分之八十。
漁具丟了，賠百分之五十。”孫俊說著，從包裡掏出一份保險單，遞給芹康。
芹康接過保險單，翻了幾頁，眉頭越皺越緊。“這字兒也太小了，看得我眼暈。”
孫俊笑了笑，“你要是感興趣，我可以給你詳細解釋。”
芹康放下保險單，端起酒杯喝了一口，沉默了一會兒，才開口道：“孫俊，你知道咱們村的人最怕什麼嗎？”
孫俊搖了搖頭。
“最怕的不是風浪，不是漁船出事，而是沒人願意幫一把。”芹康的聲音低沉，
帶著一絲苦澀。“去年老李頭的船翻了，人沒了，家裡連口棺材都買不起。
村裡人湊了點錢，才勉強辦了後事。你說，要是那時候有保險，是不是就不一樣了？”
孫俊沒說話，只是默默點了點頭。
芹康嘆了口氣，繼續說道：“可是，村裡的人窮，誰願意花錢買保險？再說了，保險公司的人，咱們信不過。”
孫俊知道芹康說的是實話。漁村裡的人，對城裡來的東西總是帶著一種天然的戒備。
保險單上的條款再詳細，對他們來說，也不過是一張紙，遠不如一張漁網來得實在。
“要不這樣吧，”芹康突然開口，“你先別急著推銷，先在村裡住幾天，跟大家混熟了，再慢慢說保險的事。”
孫俊愣了一下，隨即點了點頭。“行，我聽你的。”
接下來的幾天，孫俊跟著芹康在村裡轉悠，幫著修漁網、曬魚乾，甚至還
