第607章 防火防盜防閨蜜 (第2/9頁)
武文弄沫提示您：看後求收藏（八零中文www.80zw.tw），接著再看更方便。
他點了點周苗苗，說道：“你是做銷售的，要給工廠、給設計部門，給工程師提意見，那你就得比他們更懂市場。”
“所有的銷售行為都是以產品為核心，以人為核心的。”
“你的目的是要讓別人更好地買你的產品，對不對？”
“是銷售掌握話語權嗎？”
周苗苗好像懂了，好像又沒敢懂，她遲疑的是李學武把銷售放在了核心位置上，這與目前工業普遍存在的情況不同。
計劃經濟市場，所有的產品都很缺，設計和生產掌握在工廠的手裡，拿出來能用，你只能買這一款。
現在李學武給她講的是，銷售驅動生產，銷售掌握市場，這觀點就很稀奇了。
“因需而就，本就是貿易存在的原理，”李學武說道：“目前的市場格局只是物資不豐沛的不得已而為之。”
“你信不信？”
他轉頭看向周苗苗說道：“用不了二十年，市場就會繁榮起來。”
“你說到時候應該是誰說了算？”
“我……我不知道——”
周苗苗震驚於李學武的話，她是從來都沒有想過，未來二十年會怎麼樣。
“到時候你就知道了——”
李學武拍了拍她的膝蓋，這可比老李的絲滑多了。
“要做品牌服務示範店，除了要示範服務，還要打造品牌，宣傳品牌。”
，！
他繼續解釋道：“除此之外，還要在樹立品牌公信力的同時做好其他產品。”
“當多種優秀商品支撐起品牌效應的時候，這種優勢是會反哺的。”
“您的意思是……”
周苗苗被他摸的有些心癢癢，上次跪紅了，這是在安撫自己嗎？
“當你開著紅星汽車、用著紅星電視機、用紅星洗衣機洗衣服，下次想買一臺冰箱時，你會選擇什麼品牌？”
下次……下次……
下次我能墊個枕頭嗎？
-----------------
京城的汽車銷售網路逐漸鋪開，也標誌著以津門貿易管理中心為核心，以全國主要大城市辦事處為骨架，以各主要聯合單位為補充的經銷網路初步構成。
相比較於後世層出不窮，神出鬼沒的經銷手段，目前紅星廠能做到的只有這些。
當然了，也要看到紅星廠在計劃經濟時代，就銷售這一帶著枷鎖跳舞的行為有了一種根本上的突破。
僅就線上、線下兩種銷售模式的設定，就已經甩了其他單位幾條街。
在強化自身產品品質的同時，還能積極嘗試與消費者進行溝通互動。
不得不說，李學武這一手確實給市場幹懵了。
就連職業技術學院的教授們，在開講經濟與市場相關的課程時，也會提到紅星廠目前正在做的銷售方案。
不過他們是從理論結合實踐的角度，進一步剖析這種經濟學和營銷學原理。
對於周苗苗所讀的夜校，課堂上能講到的內容實在是有限。
羅列堆疊的經濟學詞彙完全不能解釋目前她正在做的工作。
但觸類旁通，學好了經濟學，就能夠擁有自己的思維，去理解這種市場行為。
如果能持續跟隨李老師學習，那她在銷售管理上的成績必然未來可期了。
站在周苗苗的視角看李學武在市場營銷上的管理和指導是片面的。
因為她即便聽李學武強調和解釋了目標和原因，她也掌握不了這種營銷技能。
站在高樓下看樓上擦玻璃，你能看到倆饅頭都算你視力好了，最多也就是模糊不清的肉隱肉現罷了。
如霧裡看花一般，學習和掌握
