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“大家過來開會。”陳經理說道。
公司其實也沒有幾個房間的，陳經理一句話就可以把大家都通知到了，大家都到會議室了，每個人都坐了一個位置。
“新銷售人員的倉庫實習已過，今天由老銷售帶領去拜訪客戶，吳海你是如何安排的？”
“我帶兩個，另外兩個讓別人帶。”吳海說道。
“具體你自己安排吧！我只看結果，好了，其他的也沒有事，散會。”陳經理說完就先離開了。
等陳經理走了，吳海說道，“徒弟們因你們人數太多，我不可能全帶，我只帶兩個，一個是魏曉東，另外一個是王凌。小杜和李義跟著另外一個銷售經理。”
小杜一臉羨慕的表情看著魏曉東，魏曉東什麼話都沒有說。
魏曉東和王凌跟著吳海出去了，吳海現在在魏曉東的心目中就是男神一樣的存在，雖然吳海比較黑，但是在魏曉東看來這是公正的象徵。雖然吳海的個子不高，但是健壯有力。
“吳哥，我們怎麼去啊？”王凌問道。
“坐公交車過去，不要擔心，沒有多遠的路，就在附近。”吳海說完對魏曉東多看了幾眼。
“曉東，你這身衣服不錯啊！是你自己買的嗎？”吳海說道。
“不是的，別人送給我的。”魏曉東說道。
“別人？女朋友？”吳海又問道。
“不是的，是我親戚送給我的。”魏曉東因為說了一句搪塞的話，臉有點紅了。
被吳海看到了，“不要害羞嘛，沒有什麼的。”
王凌也在旁邊笑著說，“曉東，你這身衣服真的是很好看，你穿這身衣服看起來更帥了。”
“徒弟們，玩笑歸玩笑，現在給你們講一個銷售的禁忌，就是客戶要是什麼都沒問就讓你報價的話，你千萬不能報價。”吳海說道。
“為什麼啊？”魏曉東搶先問道。
“很簡單，先打個比方，要是你去買衣服，你是先試衣服，還是先問價？王凌先說。”吳海說道。
“我是女孩子，當然是先試衣服，合適了再問價格。”王凌說道。
“曉東，你呢？”吳海問道。
“我也是的。”魏曉東說道。
“我們的產品也是一樣的道理，客戶不問板材的顏色，特性，庫存而直接問價格的十有**不會買東西。”吳海說道。
“吳哥還有嗎？”魏曉東急不可待的問道。
“不要著急，還有就是和客戶談的時候，一定要讓他把注意力注意到產品的效能特性上面，等他真正想買的時候，再報出價格。當然報價也是有學問的。”吳海說道。
“什麼學問啊？”王凌問道。
“你買衣服的時候會不會討價還價啊？”吳海問道。
“當然會了。”王凌說道。
“我們賣的也是商品，客戶也會討價還價，特別是會拿別的廠家的產品來做比較。所以報價的時候，要留有餘地。”吳海說道。
“吳哥你好厲害！”魏曉東欽佩的說道。在魏曉東看來，吳哥已經是吃透了銷售的精髓了。
“還有一點是我的自我體會，當然有的書上也會說的，只不過和我講的不太一樣。”吳海說道。
魏曉東和王凌都是在認真的聽著，大氣都不敢出。魏曉東感覺這下面說的應該是師父吳海的獨門絕技了。
“一般來說做銷售就是做人，你要是想把銷售做好，就要把人做好，這是一個，再一個就是其實銷售就是找到一個能和你說話，喜歡你的做人方式的客戶。”吳海說道。
聽到吳海的這句話，魏曉東就如同醍醐灌頂一樣，他竟然是一下子就明白了。他覺得吳海的這句話，已經是超過了技藝的範疇，而
![[穿書]論打倒渣攻的三十六計](https://www.80zw.tw/image/36/36432/36432s.jpg)
