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就在江山啤酒席捲長江以南的各大省市的時候,位於滬東新區的一棟摩天大樓內,國內啤酒第一公司美博終於等來了半年度財報。
十幾個董事會成員坐在寬敞的會議室裡,看著兩個季度同比連續下滑資料,都是默不作聲,心情萬分沉重。
“第一季度業績下滑2%,還情有可原,畢竟這個季節還處在淡季。”
“可第二季度業績下滑8%,請問這怎麼解釋?”
一個身著西裝的中年男子猛地站起身來,將手中的那份財報往面前的桌上狠狠一拍。
他身材高大,方臉闊額,鼻樑高挺,嘴角還留著有型的絡腮鬍。特別是那雙眼睛十分深邃,淡藍色的瞳孔看上去十分迷人。
“威廉,我們市場部對這事負全責。”
一個身材火辣,前凸後翹的女子緩緩起身,她金髮碧眼,睫毛修長,妝容精緻,面板白皙。
“您作為董事長,可以將我撤職,但是……”
“你想不想知道,我們銷售業績為什麼會下滑得如此之快?”
“傑西卡,我想不只是我,董事會每一個人都想聽到你合理的解釋……”
名叫威廉的男子重新坐下,瀟灑地衝她擺擺手,做了個“請”的手勢。
“那好,我想讓大家先看看這個影片……”
說著,她從檔案袋裡取出一張VCD光碟,遞給了會議室的一名女秘書。
“這是我們最近兩個月,深入12個省市調查瞭解的資料。”
“我們發現,每個地方都有一款名為江山的啤酒在市場銷售。”
“雖然他們在每個市場的佔比不足百分之十,但是,實實在在地擠壓了我們美博公司旗下啤酒的市場。”
“現在,你們看,它們是怎麼搞促銷的……”
說完,她讓女秘書按下VCD播放器的播放鍵。
會議室的一臺40寸彩電裡,立即播放出一段錄影。
裡面是一段粉刷在農村房前屋後的牆體廣告,上面寫著:
“喝江山啤酒,彩電冰箱隨時有!”
“喝江山啤酒,豪華轎車一定有!”
“喝江山啤酒,所有夢想全都有……”
緊接著,鏡頭又轉到了城鄉結合部的馬路旁,依舊是白色藍底的牆體廣告,內容如出一轍。
最後,鏡頭來到城市裡,鏡頭裡面的大型戶外廣告牌,再次出現了剛才那一段廣告詞。
“他們,就是靠著這樣鋪天蓋地的廣告,以及喝啤酒開蓋中獎的噱頭,一點點蠶食掉我們的市場的。”
“而且,這種啤酒很容易中獎。”
“我們市場部的員工曾在12個省市,隨機購買過12箱江山啤酒,結果中出了18箱啤酒出來,因為開啟啤酒瓶蓋,大多都是‘再來一瓶’……”
名叫傑西卡的女人無奈地聳聳肩,接著又說道:
“此外,他們的啤酒相對我們的品牌要便宜五毛錢左右,口感上卻相差不多,因此,很多人願意選擇江山啤酒。”
“這就是我們調查出來的結果,而且在上個季度的時候,我們市場部曾經寫過一個報告,向董事會提出過預警,但是……大家並沒有給我們任何建議。”
“我要說的就這麼多,謝謝!”
傑西卡說完,朝董事長威廉的方向看了看。
威廉衝她歉意地點點頭,示意她可以坐下,隨即看向女秘書。
“傑西卡剛才提到的上個季度的事情,我怎麼不知道?”
女秘書一愣,趕忙解釋:
“威廉先生,上個季度您在馬爾地夫休假,是……是由老威廉先生主持的會議。”
“哦,原來如此,那我父親難道