第13章 與供應商談判 (第1/2頁)
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林一天坐在辦公室裡，眉頭緊鎖，面前放著一疊厚厚的供應商資料。他深知，與供應商的談判對於企業降低成本、保證原材料質量至關重要，而這一次的談判更是關係到企業能否在危機中順利突圍。
他深吸一口氣，站起身來，對著鏡子整理了一下自己的領帶，然後帶著助手小李和法務小王一同前往談判會議室。
會議室裡，供應商代表早已等候多時。為首的是一位經驗豐富、老謀深算的張總，他身後的團隊成員也個個神情嚴肅。
林一天微笑著走進會議室，與張總等人握手寒暄後，便開門見山地說道：“張總，咱們也不是第一次合作了，這次約您來，是想談談新的採購合同，希望咱們能達成一個雙方都滿意的協議。”
張總不緊不慢地說：“林總，您也知道，現在市場行情變化快，原材料價格一直在漲，我們的成本也增加了不少啊。”
林一天心裡清楚這是供應商常用的藉口，但他還是耐心地說：“張總，我們理解您的難處，但是我們企業現在也面臨著巨大的壓力，如果採購成本過高，我們的產品在市場上就沒有競爭力了。”
談判桌上的氣氛頓時變得緊張起來。
小李趕緊拿出事先準備好的資料包告，說道：“張總，根據我們的市場調研，其他供應商的價格可比您這邊低不少呢。”
張總看了一眼報告，臉色微微一變，但很快恢復了鎮定：“那是他們的質量能跟我們比嗎？我們的原材料可是行業裡頂尖的。”
小王接著說：“張總，質量固然重要，但價格也得合理啊。我們希望在保證質量的前提下，您能給我們一個更優惠的價格。”
張總笑了笑：“林總，您這可讓我為難了。要不這樣，價格我可以稍微降一點，但降幅不會太大。”
林一天搖了搖頭：“張總，您這降幅遠遠達不到我們的預期。而且，如果我們能長期穩定地合作，對您來說也是一筆不小的訂單啊。”
雙方你來我往，互不相讓，談判陷入了僵局。
這時，林一天決定改變策略，他說道：“張總，咱們先不談價格，談談付款方式和交貨時間怎麼樣？”
張總一聽，來了興趣：“林總，您說說您的想法。”
林一天提出可以縮短付款週期，但要求供應商提前交貨，並且保證質量。
張總思考了一會兒：“這倒是可以商量，但價格方面您也得給我一個滿意的答覆。”
林一天見有了轉機，便趁熱打鐵：“張總，價格方面我們可以再協商，但您也得拿出更多的誠意來。”
經過幾個小時的激烈討論，雙方終於在價格、付款方式和交貨時間等關鍵問題上達成了初步共識。
然而，就在大家以為談判即將成功的時候，張總突然提出了一個新的要求：“林總，我們希望能成為您公司的獨家供應商。”
林一天心裡一沉，這可不是一個小問題。他說道：“張總，這恐怕不太合適。我們企業一直秉持著多元化的採購原則，這樣可以降低風險。”
張總不依不饒：“林總，如果您不同意，那之前談好的條件可能都要重新考慮了。”
林一天沉默了片刻，然後說道：“張總，獨家供應商對我們來說風險太大，但是我們可以增加從您這裡的採購量，作為補償。”
張總還是不滿意：“林總，這不夠。”
談判再次陷入僵局，會議室裡的氣氛壓抑得讓人喘不過氣來。
林一天站起身來，走到窗邊，看著窗外的景色，思考著對策。他知道，不能輕易讓步，但也不能讓談判破裂。
過了一會兒，他轉過身來，說道：“張總，這樣吧，我們可以在一定時期內給予您獨家供應商的資格，但如果
