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“這種生產模式，看起來會增加成本，但銷路會很廣。”
“甚至我覺得這應該是一種大趨勢。”
“這種趨勢就是消費的多元化，個性化。”
“目前大部分工廠都不願意接單。”
“如果我們先行徹底走通這條路，做的好，不但不用考慮訂單不足的問題，而且也不用考慮低價格競爭的惡性迴圈，還會扭虧為盈。”
聽著穆青這番話，梁亞靜覺的，在工作中能遇到穆青這樣的合作伙伴是幸運的。
不由得想起，穆青剛來工廠時，在第一成型車間提出車間改造方案的事情。
他不得不承認，穆青的思維是獨立的，邏輯清晰，看問題的角度也與眾不同。
現在，穆青也許看到了訂單下滑的本質性問題。
這樣想著，梁亞靜不由得說：“跳出低價格競爭的惡性迴圈，嗯，說的好！”
“所以在廣州時，你才會問沈先生是否願意幫忙引薦深圳的小公司。”
“這些小公司手裡，大部分都是這種批次小、品種多的訂單，而且沈先生也講了，這類訂單的價格一般都很好。”
穆青準備一口氣講完自己的思路。
喘口氣，繼續說：“如果您願意這樣做，一方面可以告訴銷售，以後再有詢價這類小訂單的客人，不要再講不接單。”
“可以制定一個高一點的價格，小一點的起訂量，該接單接單。”
“另一方面，可以主動出擊，透過沈先生幫忙，引薦一些小公司，主動去做這類訂單。”
“這類單一般大的貿易公司也不會接，所以會集中到小公司手裡。”
“如果真如我所講，這會是一個比較大的趨勢。”
“那麼，用不了多久，那些大公司，恐怕也會有這類小訂單需要我們配合。”
梁亞靜徹底聽明白了穆青的想法。
馬上說：“事不宜遲，我們兩個馬上去一趟深圳。”
穆青擺擺手，繼續說：“您先別忙！”
“這個事情要分兩個方面，接這類小訂單只是一個方面。”
“另一方面是工廠內的生產要適應這類小訂單。”
“我在工廠內幫您把握住生產適應的問題。”
“建議你帶上於總、韓總、劉建平去深圳。”
“要讓他們三個都知道這類單。”
“從銷售、技術以及研發的角度才知道該怎麼配合，尤其是研發和技術。”
“要想真正實現廠內生產的徹底轉型，沒有他們的配合是不行的。”
“這些年，我們的研發幾乎沒有出過什麼新東西。”
“這次，至少器型的改變要從研發開始。”
“配方方面有建平把關，估計問題不大。”
“您帶他們去深圳，直接接觸客人。”
“既便於您接單，又可以讓他們明白客人要求，打樣階段就可以有的放矢。”
梁亞靜點點頭，看著穆青說：“你想的比較周全，按你講的辦。”
由此，二人算是確認了工廠又一個大的改革方向。
