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他喃喃自語般地說道：&ldo;不能。&rdo;他忽然有些失落，覺得自己考慮的東西太少。

梅茜茜接著往下說：&ldo;好的，那如果是剛需住房呢？你覺得這樣的顧客，他們想要的是什麼樣的房子？&rdo;

她沒有催促，尤乾君便在深思熟慮後才回答：&ldo;剛需住房……應該有婚房、學區房、家庭用房這些……這周邊，有學區嗎？&rdo;他問詢地看了過去，在心裡下定決心，晚上要回家好好地看一看材料。

&ldo;有，寧海小學、寧海中學都在學區內，這是寧海區最好的學校，可就整個s城來說，寧海區的教學資源能排進倒數前三。&rdo;

&ldo;……嗯，那麼學區方面不太符合有孩子家庭的需求，如果做婚房、家庭用房的話……&rdo;尤乾君在這方面沒什麼經驗，只能大概按照自己的猜測和聽說來的回答，&ldo;應該要考慮上下班交通、周邊配套……&rdo;

他回憶起過來時的一路通暢，路邊店鋪稀稀疏疏地樣子，遲疑著說：&ldo;好像這些條件都不太符合。&rdo;尤乾君忽然有些理解了梅茜茜所說的，這是個失敗專案的原因。

梅茜茜聽得有些驚喜，尤乾君說得都挺淺，可確實是他思考的產物，認識問題的深淺，可以在對樓盤的瞭解、營銷知識的深入後改變，可對工作認不認真、願不願意投入，則是改不了的。

&ldo;你說的這些都對，當然，還不夠全面，我可以給你補充幾點，還有一部分購置剛需房的顧客，他們會選擇買位置較偏、價格偏低的房子作為過渡房，等到以後存夠錢了，他們就會選擇小房換大房，將現有的房子出售，購入條件更為適合的房子。&rdo;

&ldo;那問題就又回到了最開始，這套房子具有足夠的投資屬性嗎？&rdo;尤乾君反應了過來，順著梅茜茜的話往下說，&ldo;目前看來，的確不具有。&rdo;

&ldo;是的，你說的沒錯。&rdo;

&ldo;可是……&rdo;尤乾君有些躊躇，還是說出了口，&ldo;梅經理，那如果按照你的說法，綠蘿生活城目前面臨的不就是一個走不出去的困局嗎？我怎麼感覺……&rdo;他藏了半句，可兩人都明白其中的意思。

&ldo;沒錯，這是一個困局沒錯。&rdo;梅茜茜看著尤乾君神色真摯，&ldo;如果每一套房子都十全十美，一開盤眾人搶購，那還需要營銷部做什麼呢？我們要做的，就是走進困局，找到困難……&rdo;

&ldo;然後，把它們各個擊破，尋找到出口。&rdo;

尤乾君看著神采飛揚的梅茜茜，一時啞然。

他說不清心中忽然翻湧的情緒，只覺得熱血沸騰了起來。

&ldo;那麼現在問題又回來了。&rdo;梅茜茜朝著尤乾君眨了眨眼，&ldo;如果你是顧客，你覺得在什麼情況下，綠蘿生活城，會對你有吸引力呢？&rdo;

&ldo;我……&rdo;

第6章

在要回答的那瞬間，尤乾君覺得他的腦海像有無數星辰閃爍略過，他身處其中，卻不知道要抓住哪個。

也在這時，他忽然明白了父母昨日話間的意思，他確實被禁錮于思維之中，習慣於接受指定而不是發出命令，他更擅長的是，檢查固有程式中的問題；或是等待別人提出需