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範新偉走遠後，我手裡拿著幾張紙傻愣著沒動。
我看著人流湧動的街道，陌生又熟悉，不知道下一步做什麼。思緒百轉千回，最終邁出雙腿，總要嘗試做一下。
我看第一家是小百貨店，門頭廣告牌上的確印有電話號碼，拿筆直接抄下來，往前走，接著第二家、第三家，看家路邊停的汽車也上去瞅一眼，看是否車上有預留的司機電話。
一直這樣走，因為也不需要和人溝通，反倒很簡單，雖然人都走麻木了，卻並沒有感覺到累。
範新偉打來電話，我才回過神，十點到的濟城，現在已經十二點多了，我竟然在步行街走了兩個多小時了。
新偉讓我自己找個飯店先吃飯，下午的時候馮樂凱那邊忙完會接我們。
我低頭看腳上新穿的皮鞋因為走路鞋面沾了一層灰濛濛的塵土，西服褲邊也被塵土弄的髒兮兮的，出了一身汗竟然也沒發覺。
我去路邊找了一家衛生還算乾淨的飯店點了一份炒麵，看著手裡的記的大概二百個號碼，想著還是有收穫的。
我吃過飯也沒休息，就繼續在街上抄號碼。
下午四點的時候，新偉打電話問我在哪個位置，我說在濟北路楓亭小區附近，他很驚訝，我怎麼走這麼遠。
一直陷入走路這種固定模式，並不覺得多累，等樂凱他們接到我，我坐到車裡了，才驚覺還是坐著舒服，是真特麼舒服。
車上範新偉很好奇問：“你抄了多少號碼，怎麼走這麼遠？”
我拿出來紙給他看，三張紙上寫的都是號碼，大概有三四百個。
新偉眉頭蹙了一下：“你只寫了號碼啊，第一次也可以了，嗯下次再做的話，可以把門店是做什麼生意備註一下。
這樣聯絡的話，心裡有個底，知道該怎麼說，有車沒車，是不是做生意啊，有針對性。”
“哎呀，我也不太懂，當時沒想起來登記這麼多資訊。”
坐前排的郝鵬扭過頭，看了一眼我抄的號碼，說到：“回去好好打電話，你這裡面應該有一個兩個意向客戶，能成一單。”
樂凱笑罵道：“你這嘴啊，應該說成個好幾單，只一單怎麼能行。”
“陳浩剛開始自己打電話估計不太會說，如果我打的話，肯定能成幾單。”
郝鵬接著又半認真的對我說：“陳浩，我幫你打電話吧，要是成的話，提成分我一半，你自己打不一定能打出來客戶。”
郝鵬說這話，我一時啞然，剛接觸這個行業，這個可以這麼操作嗎。
“人家自己抄的號碼，先讓他自己打吧，成不成他自己都要試一下。”旁邊的新偉接著話說。
“讓他自己打吧。”馮樂凱也說道。
“嗯，我自己打一下試試吧，搞不定的客戶再找你。”我也趕緊順著他們的話說。
“中，要是碰到麻纏的客戶聯絡我啊。”郝鵬還是心有不甘說道。
到公司都快六點了。
範新偉才悄悄地對我說：“你的客戶你要自己跟進好，不要讓別人搶了，郝鵬要是聯絡了，就成他自己的意向客戶了。
這客戶什麼時候貸款，郝鵬要是不說，你也不知道，哪有提成。你也可以跟別人合作，就是找信任的人。”
“噢，這樣啊，要是跟別人合作怎麼合作？”
“你像那些老員工，放的單子多，有些是自己跑的，有些都是別人介紹給的，別人介紹的，都是提成，跟別人對半分，有的為了業績，提成都是全給別人了。”
“還這樣搞啊，這能掙錢嗎？”
“能，像這提成，是多少，跟我們合作的人都知道是幾個點。你要是業績到達一定比例，會有額外補助，額外補助是自己，不用分
