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在九八年之前，手機還屬於昂貴的奢侈品，尋呼機作為移動通訊器材的一種，是手機最主要的替代產品，經營銷售尋呼機的單位與個人，自然對數字通訊所蘊藏的商機最敏感。
張恪對許思說：「這些才是我目前所能尋找的合作者，你們要將他們甄別出來，作為我們重點攻克的物件，明天下午，我會抽空去辦事處……」
許思還是有些擔憂：「登這樣的廣告，會讓人誤以為我們就是愛立信的代理商，會不會不太好？」
張恪笑而不理，說道：「通篇都沒有明確我們身為愛立信代理商的資訊，所以我們不算詐騙……」
許思抱怨的說：「哪裡能說這麼不負責任的話。」
第三天，9月12日，星期五，海州日報沒有繼續吊市民的胃口，三版登出巨幅圖片上，「大哥大」的位置被愛立信gh388數字手機取代，側面引出一列大字：「愛立信數字手機將成為時代通訊新的寵兒！」接下來簡要列出數字通訊網路與數字手機的技術資訊，辦事處的地址與聯絡電話也毫不意外的佔據右下角的位置。
第48章 總代理商的代表
週五下午的第一節課是李芝芳的語文課，剛等上課的鈴聲敲響，張恪就捂著肚子出了教室，在廁所打了個轉，回到教室跟正領著大家朗讀課文的李芝芳請了病假，出校門攔了一輛計程車直奔新海通大廈。
辦事處擠了許多人，他們手裡都捏著今天的海州日報，看來海州日報的半版廣告效果不錯，臨時找來的學生零工，正窮於應付，今天的廣告揭露謎底，現在還找上門來的諮詢者，已不單純是好奇心旺盛的市民，有潛在的終端銷售商，還有很多是對數字手機感興趣的大款大腕們。
雖然此次廣告的目的在於吸引潛在的終端銷售商，對於那些打電話來諮詢的大款大腕們，還要建立完備的資料卡，如果能直接將終端使用者資源也掌握在自己手裡，爭取代理權時，無疑對談判更為有利。
按照議定好的工作程式，將潛在的終端銷售商梳理出來，先進行技術掃盲，然後分別由楊雲、蔣薇他們挨個接待來訪者商談接下來的合作意向，許思負責全域性統籌。
張恪走進大辦公室，看見劉明輝正送一個中年人出會議室，笑容滿面的跟中年人告別。張恪朝劉明輝招手打了聲招呼，劉明輝小步快走過來，貼著他的耳朵說：「盛鑫公司的業務代表大中午就趕過來了，在許經理的辦公室裡。」
張恪沒有跟劉明輝他們明說自己還是學生，辦事處這邊的事情主要由許思負責處理。放學後，張恪才能趕過來匯合，討論總結一天的工作情況。
劉明輝他們也沒有多想，畢竟張恪剛跟他們接觸時的表現，是他們自知不及的，年齡並不是問題，何況他們一直都沒有想到張恪此時才十六歲。後為知道這一事實，都驚訝的說：「不看張總的臉，聽他說話的語氣，哪裡像三十歲以下的，哦，對了，聲音有些稚嫩……」
九四年那會兒，發家致富的文盲、半文盲，比有學歷的知識分子要多得多，造成人們觀念上並不重視教育，中學就綴學、家裡給錢開公司的敗家子，在海州也不少見。再說九四年那會兒高校還沒有開始擴招，中專、高中畢業就出來工作的小青工，滿街都是，張恪看上去比他們還要成熟些。
張恪聽劉明輝說盛鑫公司的代表已經來了，向許思的經理室走過去，又聽見劉明輝在後面說：「盛鑫的代表，臉色好像有些嚴肅。」
張恪笑了笑，推開許思經理室的門。盛鑫公司的業務代表正背對著自己，長發束在肩後，露出的脖頸膚色白皙，穿著洋灰色的細條紋襯衫，削肩、細腰、身材纖細，下身穿著筒裙，絲襪與裙擺間露出一截白膩如玉的腿肌，張恪記著上次聯絡時，這個女人叫葉小桐，她沒有意識張恪走進來，在
